洋河以何赢得现在与未来？(3)

    而对于徽酒以及省内竞争对手来说，蓝色经典采取的是品牌竞争原则。比如，在省内洋河蓝色经典首先在苏酒第一地—南京启动市场，采取品牌竞争策略，并通过南京战略性市场的运作，布局整个江苏市场，使省内市场产品结构不断提升。目前洋河品牌在苏酒市场上的市场占有率成功保持在15%左右，收入占比在73.5%的江苏市场2009年仍有47%的增长，这主要源于高端酒占比的提高以及团购商户数的增加。洋河蓝色经典的迅速崛起，撼动了南京白酒市场整个品牌格局，洋河蓝色经典的“势能”，也带动了整个苏酒品牌整体的复苏。对于徽酒、川酒来说，是一个很大的冲击，五粮春、口子窖、迎驾贡酒等南京市场的中高端主导产品均不同程度上出现下滑趋势，尤其是五粮春。洋河集团正在逐步加强对江苏本土市场的绝对控制力度，力争在江苏本土市场的市场占有率能够达到50%以上。由此预见，在完成层层布局之后，蓝色经典将逐步成长为国内白酒行业的强势品牌，洋河也顺势跻身至中国白酒业的第一集团！

    战略布局：“以点带面” +纵向产业链整合

    为了实现百亿洋河的伟大梦想，洋河在发展战略上， 实施了“以点带面，两极发展”的市场策略，完成了对全国市场的战略性布局。

    洋河通过中心市场突破，外围市场扩张，实现洋河蓝色经典的全国市场布局。在省内，以南京市场为中心，成立蓝色经典品牌营销公司，建立蓝色经典明星市场。同时，联合重点经销商，运作以宿迁为代表的苏北市场以及苏州为代表的苏南市场。在省外，集团从2006年开始重点运作河南市场以及北京市场。目前，洋河蓝色经典已经在河南、北京市场取得了很好的市场业绩，尤其是北京市场处于增长趋势。2009年省外市场增长幅度达到54.6%，其中北部地区增长幅度高达88.17%，省外市场的开拓是洋河未来几年增长的最大驱动力。目前在邻近省份中的河南、山东、安徽、北京、上海等区域市场-全球品牌网-的销售收入过亿。

    同时，为了满足巨大的市场需求，洋河在战略上也开始实施 “纵向产业链整合”（即“资源结构性增长阶段”） 和“强强联合”发展路径，这将成为将洋河塑造成百年品牌的一大法宝。

    据笔者了解，为了保证持续高速的增长，洋河酒业已经在上游的基酒酿酒、储存、灌装、包装等纵向产业链进行了一系列布局。洋河股份新建的包装车间一期工程已经建成投产，新增1.5万吨的包装生产能力，同时该包装车间还建有一个8000立方米，储量在4000吨的全自动立体仓库。目前洋河股份正在继续建设包装车间二期工程，预计将于2012年建成，继续增加其包装产能，为其未来市场的增长提供产能保障。洋河股份新建的第9酿酒车间，酿酒车间按照粉碎、配料、装甄、接酒、出甄的工艺流程进行操作，每个流程都有较为严格的工艺要求。我们认为，洋河股份酿酒技术娴熟，可提高其酿酒产能的新增速度，保障其原酒供应。

    尤其是在2010年4月8日，苏酒老大洋河和老二双沟 “正式融合” 成立苏酒集团，洋河成为双沟第一大股东。笔者认为，洋河与双沟携手合作，将有利于提高苏酒板块的竞争力。洋河工业园规划面积10平方公里，双沟工业园5平方公里，两者未来分别可达到300亿元和200亿元的规模，随着二者的正式融合，宿迁也将被打造成为中国的“酒都”。可以预见，“酒都”这一区域心智资源一旦形成，将会赋予洋河以深厚的文化底蕴和社会积淀，增强消费者的信任感和产品的品牌形象，“酒都”这一区域心智资源的形成将成为洋河持续增长的重要的推动力。洋河通过大品牌、大传播战略完成了全国市场的布局，并通过对省外重点市场精耕细作，利用板块化效应激活新市场，实现市场与利润双提升，这些都将成为铸就百亿洋河的丰厚沃土。

    反思未来：洋河如何走出“增长极困惑”？

    近三年来，洋河蓝色经典的市场出现井喷状况。蓝色风暴到底能够持续多久，这是行业内以及洋河人都十分关注的问题。我们认为，洋河的可持续发展，必然会遭遇“增长极困惑”。根据行业发展规律，结合企业发展的曲线，我们不难看出，洋河酒业需要在发展的高峰冷静思考企业可持续发展的路径globrand.com与方法，也就是要思考洋河的后增长战略路径，防止进入“增长停滞点”。为了实现可持续增长进而铸就百亿洋河品牌，笔者为洋河管理层提出如下建议：