高品牌建设,缔造品牌冠军

2011-12-19 14:25 来源:慧聪网    我要评论    分享:

    世界是不平的,因为有高低之分,品牌也是不平的,因为有强弱之别,所谓品牌的高与低,体现其品牌竞争力的强与弱,高品牌建设,构建强势品牌竞争力,缔造品牌冠军。

    就中国本土品牌建设而言,高品牌,顶天立地,格局壮阔,是品牌大思想运作下的操作体现,唯有高品牌建设,才能构建强势的品牌竞争力,才能缔造品牌冠军。所以高品牌建设,从高战略,高价值,高形象,高标准,高传播――来建设品牌,设定高目标,切准最佳角度,嫁接企业优势资源,匹配输出,成就第一高度,打造第一品牌。

    品牌只有具备强势竞争力,才有可能成就品牌冠军,那品牌竞争力又是什么呢?

    品牌有其竞争力,企业同样也有核心竞争力,我们知道:企业的核心竞争力大体表现在以下几个方面:

    科技研发――

    技术产品――

    渠道网络――

    营销能力――

    管理能力――

    人力资本――

    资源体系――

    文化体系――

    行业地位和影响――

    在大力推进品牌建设的过程中,企业的核心优势要与品牌竞争力的成长与壮大进行嫁接和匹配,从而能转化为企业品牌所独具的竞争优势,从而建立更高的品牌认知品质,获取更高的品牌赢利和品牌溢价能力。

    品牌建设,一定要高起步,而第二或第三名的品牌再想成就第一品牌,是不容易的。因为在品牌建设与推广过程中,老品牌的升位,抢位,占位,品牌刷新等是重要且艰难的突破。只有第一品牌,被市场所认知的品牌冠军,才是最有价值的,相比第二或第三名品牌,同期市场占有率和综合效益能多出一倍以上,显然“第一品牌”所建立的地位具有巨大的优势。打造品牌冠军,要有野心,更要有方法和技巧。而第一品牌战略,不仅只是一个激动人心的战略目标,更是在品牌战略指导下,品牌策略和战术的系统实施。

    所谓品牌冠军,应该是品质,品牌价值和品牌不断创新的领袖,因为只有不断创新者,才能保持始终引领的第一品牌,品牌冠军不是存在于企业的内部,更不仅仅存在于自身竞争的行业里,而是存在于消费者的认知中,只有消费市场所认知的第一才是真正意义上的第一,取决于企业是否赢得了消费者稳定长久的心智资源。

    说到品牌冠军,我们不由会想到些耳熟能详的知名品牌:

    飞利浦――照明市场第一品牌

    喜之郎――果冻市场第一品牌

    全聚德――烤鸭第一品牌

    格力――空调市场第一品牌

    亚都――空气净化器第一品牌

    公牛――安全插座第一品牌

    霸王――防脱洗发第一品牌

    排毒养颜――排毒市场第一品牌

    云南白药牙膏――药物功效牙膏第一品牌

    碧生源――排毒通便类产品第一品牌 

    我们会发现:市场中,只有第一才会被消费者最容易记住,因为消费者只记得第一,而第二名,第三名或者其它名次,被消费者记住的概率会很小,也最不容易被消费者留做记忆储存。

    “产业链营销”告诉我们:在某些产业,某些行业,品牌冠军必须从产业链上的一个点“冠军”来取得突破。与某一领域,某一细分市场的品牌运作还不同。

    比如我们知道:国内自主品牌汽车如要战胜国外品牌,仅仅开设一家汽车总装厂是远远不够的,它必须在每个供应链上取得突破,如:变速箱,动力系统,控制系统,安全系统等等,在每个点,在每一个领域取得突破,形成合力,最后才会有整车技术上质的飞跃,才会有品牌认知品质。

    比如洗发水,因为市场集中度高,品牌众多,竞争饱和。如果你是一个去头屑洗发水品牌,现在要实施打造第一品牌的战略目标,其难度可想而知。但你可以在其细分领域做品牌区隔,或在其它局域市场打造第一品牌,稳扎稳打,精耕细作,未尝不是正确的战略选择。做品牌冠军,首要的工作是确定占领的目标阵地,即你要占领消费者心智空间的哪一部分。

    比如:飞利浦已经成为照明市场的品牌冠军,其它品牌再想取代可能很难,但是我们可以打造节能灯品类的品牌冠军,打造台灯市场的品牌冠军?

    “第一”并非独木桥,只要能在某一类别中占据全国第一的位置,就一定是一个成功的品牌。

    房地产市场也是一样,如果想成就中国房地产第一品牌,近期三五十年是不可能的,因为你难以超越万科(中国住宅开发商第一品牌),和万达(中国商业地产第一品牌),如果这两者你都无法取代和超越,那么你可以选择去做中国别墅地产商的第一品牌,如果不具备这样的战略实施能力,你也可以在中国内地某一省份,努力成为该省住宅开发商第一品牌。

    很多时候企业的梦想很宏伟:高呼:“要做中国的微软!”,要做“某行业第一品牌”,这种“第一”的伟大理想,固然令人钦佩,但如果仅仅把这样的目标就充当成是企业的战略,那结果可能会很惨。

    21世纪是品牌的世纪,未来是品牌的时代,试想:一个没有品牌,或者一个没有品牌竞争力的企业又如何在未来的竞争中取胜!除非是一个缺乏宏图伟志,甘愿做三流角色的企业,而一个高瞻的,有伟大梦想的企业如果不知道如何建立高品牌,那同样也难以成功。

    品牌二极法则告诉我们:高度创造第一,角度构建唯一,只有做第一才有大赢的机会,不能做第一,就需要寻找可以成为第一的领域和战场。

    目前,中国市场的庞大性,在多个行业,在多个领域都还没有建立起来消费者认知的第一品牌,这就是我们的机会。比如:日用消费品领域,家居用品领域,婴幼儿用品领域,等等……

    在中国,像以上这样的空白领域,还有很多很多,只要我们能洞察到市场的需求,有足够的勇气和智慧,成为某一领域的第一品牌,并非只是一个遥远的梦想。中国市场是营销的天堂,混乱与不规则也正是中国市场最大的魅力所在。很多行业和领域我们同样可以找到机会:即使受企业资金实力和运营能力所限,你不能成为某一行业,或某一品类的第一品牌,但你也可以扎根于某一细分领域,某一个局域市场,深耕细作,成为其中的品牌冠军。

    中国市场,全面竞争才刚刚开始,品牌营销才进入浅表式的初级阶段,谁略高一筹,谁就是第一!高品牌建设,首先起步于品牌龙头战略,才能构筑起品牌的高价值和品牌竞争力,方能成就品牌冠军。

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编辑:编辑组
连天红 品牌传播

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