洋河以何赢得现在与未来？

    “世界上最广阔的是海，比海更远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，洋河巧妙而恰如其分地将雨果这句富含文化底蕴的举世名言与蓝色经典有机联系起来，为消费者提供了无限遐想的空间和余地，成功谱写了豪气冲天的华美乐章，奏响了一曲浪漫时尚的“蓝色畅想曲”。 2009年，洋河仅仅用五年就实现了销售额过40亿元的突破，由地方区域性品成功一跃跻身到中国白酒业的一线品牌。面对洋河创造的销售神话，笔者不仅仅关心洋河是如何快速崛起的，笔者更关心它又将如何赢得未来？

    胜者足迹：洋河凭什么快速崛起？

    洋河蓝色经典以其独特的品质、卓尔不群的浪漫气息和迅雷不及掩耳之势的推广速度而技压群雄，成为地方区域白酒快速崛起的一大神话。纵观老洋河的崛起过程，我们不难得出洋河酒业的“顺势者，成大事”的经营哲学。洋河集团的成功，某种程度上是偶然也是必然，偶然在于成长速度，必然在于其成功路径。笔者将从其独特的经营策略去追寻胜者的足迹……

    核心诉求：蓝色文化

    洋河采用品牌高度与产品高度的“双簧营销”策略，牢牢抓住了消费者的心。洋河大曲给消费者的是“好酒”，是“大众酒”，是“低档酒”，洋河蓝色经典给消费者的是“档次”，是“身份”。洋河蓝色经典成功最大的原因之一来自于品牌核心诉求：蓝色文化。

    蓝色是什么？蓝色是男人的智慧；蓝色是男人宽广的胸怀；蓝色是男人的颜色。

    洋河如何演绎蓝色文化？洋河蓝色经典实行了以产品营销为导向的品牌推广策略，在产品名称上，为了有效区隔“蓝色经典”与原有洋河的大众形象，蓝色经典成为品牌的名称，逐渐弱化“洋河”主体标识的识别；进一步强化蓝色经典的形象，蓝色经典5A级梦之蓝、天之篮、海之篮的品牌产品系列化，从而塑造“蓝色经典”独立的母品牌形象；在产品包装上，洋河蓝色经典一改白酒包装金、黄、红主色调，蓝色经典系列产品包装均采用蓝色为主色调，既保持了蓝色的品牌调性，也体现出了极大的差异化；从产品口感差异化上诉求于 “绵柔之蓝”，提出了“中国绵柔型白酒领袖品牌”的产品功能诉求。蓝色经典一改传统高端白酒“厚重、醇厚”，从深层次上满足了消费者的核心需求,让消费者享受到的不仅是高品质,更是高品位。从品牌核心诉求上，“洋河蓝色经典，男人的情怀”广告语更是深深地打动了目标消费者的心灵，激发了消费欲望。产品核心诉求与品牌核心概念诉求的完美结合，打动了目标消费者的心灵，激发了消费者的购买欲望。

    推广模式：“嫁接+不对称”营销

    在战略产品“蓝色经典”品牌推广上，洋河集团更是领先一步，洋河蓝色经典销售奇迹是白酒行业“嫁接营销”和“不对称营销”成功典范。洋河蓝色经典抓住了白酒行业的发展趋势，由终端过渡到消费者，由终端制胜到以“体验式的文化营销”制胜消费者。