2010年品牌推广攻略

2010-03-30 08:35 来源:慧聪网    我要评论    分享:

    2010年的中国注定又是一个营销大年!

    世博会、世界杯、亚运会、冬奥会等世人瞩目的大事件轮番出阵,就像一出高潮迭起的舞台剧,将不断聚焦媒体的注意和观众的眼球,这对任何有志于成长的商家来说,都是可以获取高速发展的良机。

    但不得不提的是,在外资企业不断涌入中国的今天,外资品牌凭借其强大的经济实力、成熟的营销手段,大有霸占主角之势,中国品牌或沦为配角,或只是看客,2008年的奥运营销依然历历在目,可口可乐、三星、耐克、阿迪达斯、肯德基等数十个外资品牌借势北京奥运攻城略地获取超值回报;而民族品牌则多是有心无力,仅有李宁、伊利等少数品牌成功借势,更有部分民族品牌借势不成,在花费巨额资金之余,业绩却是差强人意。

    2010年,如何选择和借势,围绕重大事件进行合理营销,在这个营销大年中实现品牌的高速成长,已经成为中国企业亟需攻克的重大课题。

    2010品牌推广三势

    第一,用胆识应势。应势是我们企业面对发展机遇的态度,考验的是一个企业胆识的问题,中国人创造词汇非常睿智,“胆识”“胆识”胆在前识在后,换句话说,在面对机遇的时候,胆量最重要,只有有勇气去面对,才有可能取得超常规的发展速度,而在国际品牌占据中国市场主流位置的今天,我们的民族品牌必须走超常规的发展道路,才有可能与之抗衡。

    其实,每一个大事件的发生,都是我们民族品牌高速成长的最好契机。2002年世界杯柒牌服饰一夜走红中国市场;2005年蒙牛借神六上天成功上位;2006年王老吉借世界杯之势大举传播,在中国市场成功超越可口可乐;2008年李宁在奥运营销上取得空前成功……这些品牌的成功并不是偶然的,在成功背后首先是一个企业敢于迎接挑战,主动出击抓住机遇所拥有的胆量。

    在有“胆”的同时,“识”也不可缺少,这里我们说说“相对成本”这个概念。打造品牌是需要付出成本的,由于大事件所蕴藏着的商业价值已经被众多企业所接受,推广成本水涨船高也已经成为事实,于是部分企业就感觉风险大了,胆怯了。但从另一个角度来看,由于大事件所带来的社会影响力、媒体关注度、观众聚集效应的高度提升,品牌传播效果是几何倍增的。据相关数据统计,2008年北京奥运会开幕式收视观众规模占到全国电视总人口的68.8%,其中开幕式收视率更是创下了自国内有收视率调查以来的新纪录,在李宁环绕鸟巢飞奔点火的这一刻,收视率更是攀升至90%。

    2010年,将是大事件频出、推广平台众多的一年,如何应势是中国企业必须面对的问题,民族品牌要高速成长,必须有胆有识。套用一句铁人王进喜的话,那就是:有条件要上,没有条件,创造条件也一定要上。

    第二,用洞察力借势。借势是我们企业抓住发展机遇的能力,其核心是一个企业洞察力的表现。“草船借箭”的故事大家耳熟能详,它的成功正是体现了诸葛亮先生超强的洞察力,首先他洞察了天气的变化巧妙利用大雾(市场变化),其次又洞察了曹操军团(竞争对手)可能的应对措施,于是仅凭借20条草船就顺利借到了10万支弓箭,完成了看似不可能完成的任务。对应今天的营销形势,虽然大多数中国企业与强大的外资品牌从力量对比上的确是处于劣势,但只要我们具备强大的洞察力,通过巧力借势,依然是可以取得成功的。

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编辑:陈毅聪
连天红 品牌传播

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