娃哈哈：打赢中国饮料战全攻略

    1987年，当一无所有的宗庆后借贷14万元起家时，谁能想到15年后这个靠儿童营养液起家的校办工厂能够成为领导中国饮料业抗衡可口可乐等跨国公司的旗手呢？

　　在中国众多的本土食品饮料企业中，何以是娃哈哈步步领先，一枝独秀？

　　在和以“两乐”为首的跨国公司的竞争中，年近六旬的宗庆后将怎样带领尚在少年的娃哈哈迎接国际化竞争的挑战？

　　娃哈哈的案例告诉我们，一个真正富有竞争力的可以和跨国公司同台竞技的企业不是政府保护出来的，不是模仿跨国公司模仿出来的，而是在中国市场经济的实践中，在和高手过招、自身不断创新的过程中摔打出来的。跨国公司只不过是一个普通的竞争者，他们有他们的优势和局限，在竞争中他们既有可能是狼，也有可能变成纸老虎。

　　在经历了2001年中国饮料业的多事之秋后，娃哈哈掌门人宗庆后有了一个新绰号：“不倒翁”。

　　这个绰号是对激烈竞争的中国饮料业2001年的隐喻。在过去的一年，中国本土饮料业另外几大巨头健力宝、乐百氏、旭日升、农夫山泉、椰树等相继“沦陷”，不是被重组并购便是面对市场颓势，阵脚大乱，中国本土饮料业几乎集体陷入低潮。

　　而在这个本土饮料企业败像丛生的年头，为躲避“9?11”的寒流，“两乐”的中国攻略更加气势逼人。2001年底，可口可乐总裁杜达夫再度造访中国，一出手就是1.5亿美金，一个庞大的打造全方位饮料公司的新中国战略正在浮出水面；和可口可乐在全世界每一个地方都“争风吃醋”的百事可乐也不甘示弱，2001年收购全球第五大食品集团贵格之后，百事刀锋已经直指可口可乐全球老大的地位，将贵格的系列产品比如运动型饮料佳得乐整合进百事的产品系列，全面迎击“保锐得”就是百事组合拳中的第一击。而另外一家跨国公司，一向低调的法国达能也终于跳出了幕后，借乐百氏之危，资本说话，何伯权下课，达能中国区总裁秦鹏亲自操刀，全面接管了乐百氏。

　　时值中国入世之际，何伯权慨叹：达能让他上了中国入世的第一课。

　　何氏话音未落，曾一直扮演中国饮料业旗手的健力宝也陡生变局，大股东三水市政府插着草标执意要把它卖掉，一时间，跨国巨头争相并购，最终被浙江国投虎口夺食，而其总经理李经纬那张抬头问天、泪光闪烁的照片则把健力宝这个昔日“东方魔水”，今日“迟暮英雄”的悲壮传达到了每一个中国人心中。