品牌管理，顺风飞扬

     一、品牌：从生产到流通

　　入世的悬念在世纪之交似乎已尘埃落定，更大的悬念开始成为国人关心的焦点：中原逐鹿，入世后谁将是真正的胜者，是占据地利的本土企业，还是浸淫市场文化几十年的跨国公司？

　　真正的较量虽然尚未开始，但胜负已初见端倪。本土的饮食文化再发达，文化底蕴再深厚，都难压麦当劳、肯德基的风头，中华老字号更多的是在吃老本；民族IT业的第一块金字招牌"联想"还在为制造出真正的中国"芯"而发愁，它最主要的业务其实是做国外品牌的代理；让国人觉得实力不俗的家电业在2000年终于感觉到"狼来了"是怎么一回事了。在这一年，中国彩电企业几乎全面亏损，同室操戈的价格大战让不少企业纷纷报损，少的3亿元，多的8亿元、10亿元。洋品牌却在这一年迎来了花样年华，索尼一年从中国市场拿走了5个亿，几年前喊着向海尔学习的伊莱克斯如今宣称要做"中国家电第一品牌"。

　　所有的竞争最终都集中在品牌的较量，在开放程度较大的领域里，"土""洋"品牌之争，我们已处了下风，二十多年的开放史让我们看到了发达国家开拓中国市场都在倚仗品牌这柄屠龙宝刀；在即将进一步开放的领域和将进一步开拓的潜在市场中，所有的竞争也将表现为品牌之争，无品牌即无竞争优势，只有在竞争中塑造真正强大的品牌，提升竞争力，用自己的"倚天剑"来对抗人家的"屠龙刀"，所谓潜在的巨大市场才不会成为墙上的画饼。2000年家电业国内企业惨淡经营的教训说明了民族品牌并没有足够强大。国内各行业都不同程度出现了重组、兼并和联盟的发展势头：冰箱巨头科龙与洗衣机巨子小天鹅结盟；房地产业三诸侯华润、华远和万科实现强强联手；青岛啤酒在收购上海嘉士伯75%的股权之后，一鼓作气兼并了北京的合盛五星和三环亚太啤酒。以资本为纽带，以品牌为依托，采取加盟、兼并、重组等方式，整合产业资源，促进产业升级，在此过程中铸造出品牌航母对抗外来兵团，这将是制造业未来的必由之路。　

　　市场的急剧变革，同时引发流通渠道的革命。买方经济改变经销商的地位，促使其走向前台，由安居往昔消极的下游地位转而向上游供应商争夺市场发言权，主体地位日益凸显。商业资本开始逐渐控制市场并改变游戏规则，流通领域自觉地借用生产领域品牌运作模式。品牌成为流通渠道向上游厂家叫板的资本，2000年大型经销商的崛起就是最引人注目的风向标。三联、国美、苏宁等国内商业巨子，打破传统秩序，与家电产业巨头平起平坐，共同勾勒产业市场趋势。随着市场的进化，专业分工的加强，预计未来10年内，以往支撑家电企业的自营渠道因为成本的原因将全面撤退，而其他巨量零散的代理商将通过特许经营等方式加盟到大的品牌渠道商中，成为品牌渠道的连锁店。与家电企业的竞争一样，今后的家电市场与国际商业巨人角力的也将是3到5家品牌渠道。

　　从生产领域到流通领域，品牌定天下已成潮流。塑造品牌，目前虽不能说是所有行业的终极运营模式，但品牌所具有的高附加值、高利润率、强大的竞争优势，强势品牌强大的市场号召力，百年老字号的不朽生命力，诱惑着众多企业自觉不自觉地走到品牌发展的路上来。

　　品牌，品牌，我们有着对品牌最深沉的呼唤。

　　然而，本土企业最缺乏的也正是做品牌的资质。　

    二、民族品牌的伤心往事
　　可口可乐可以安然度过象"二恶英"这类可能给品牌带来灭顶之灾的危机，而有的国产品牌即使坐上了央视"标王"的金交椅，一旦哪里刮起一股撼动王座的小旋风，光环闪耀的帝国就会在朝夕之间坍塌，让人怀疑曾经的荣耀都是浪得虚名。

　　一天开一辆桑塔纳进中央电视台，赚回一辆奔驰，如此一掷千金的是秦池。如今再难在其他企业身上重现的这股豪气，由新闻记者的一篇负面报道开始变得荡然无存。象打解放战争一般搞营销的巨人，最终却被一座同样叫做"巨人"的烂尾大楼拖垮。爱多如此动听且具知名度的牌子，搞到最后还要为品牌归属打官司。还有飞龙、三株……都是曾经耳熟能详的品牌。如今都只能让我们长叹一声：俱往矣！