品牌追求的是长期利益

2012-05-26 10:11 来源:慧聪网    我要评论    分享:

   反倾销,这是目前中国鞋业点击率最高的一个词汇。国际化,是中国所有鞋业大佬一直努力的方向。而反倾销和国际化之间,又存在着很大的矛盾。

    我们中国往外出口鞋子,都是我们自己互相之间杀价格,从这一点上来说,大家都挺短视的。我们的产品一旦进入国外市场,都是以低价销售的。很多人对此表示疑义,其实从某方面来讲还是可以理解的,也是正常的,因为,所有人都想迅速地掠夺产品利润,而掠夺产品利润就只能通过价格来完成。

    大家有没有想过,除了产品利润外,我们还有更多的品牌利润可以掠夺。一般来讲,品牌利润掠夺的时间比较漫长,很多企业可能没有耐心等下去;而产品的利润就快得多了,产品放在那里,我一双多卖两块钱,那就可以了,为什么呢?因为我们组织工人生产,雇佣国内廉价的劳动力,两年下来也能暴富。

    很多人想,如果我们等着做品牌,时间不就长了吗?

    >当然,品牌追求的是长期利益,时间长是肯定的。

    其实,我们说品牌,并不是针对中小企业来说的,不是针对那些希望自己一夜暴富的人来说的。当你的企业已经成长到一定规模,这时候才需要大力做品牌。试想一下,如果这时你还不做品牌,那么我问你,靠低价你能做多长时间?你的生产规模,你的厂房规模,你的资金规模,都是有限的。到了这个程度,如果你还不做品牌,那你的运营风险就加大了。你进口了先进的设备,产品的质量已经没有任何问题了,但你还卖低价,这就不仅仅是你现在受损失,你的未来也在受损失,因为你放弃了赚取品牌利润的机会。

    可能很多人都说,我现在还能撑着。

    今天还能撑着,那明天呢?

    你不可能永远这样下去,永远干最苦最累的活儿,却赚取最低的利润。当你的利润不足以支付企业的基本花费时,你怎么办?

    现在很多企业已经意识到要做品牌,但就是不会做。它们不是不想好好做,是真的不会做。我遇到很多这样的老板,他们真是想做品牌,可就是不懂,分不清应该怎么做。他们不知道既可以掠夺产品利润,又可以掠夺品牌利润,两者是可以兼顾的。不是说你一夜掠夺了多少产品利润就成了品牌,做品牌的企业也不是说不成长壮大,它们也是成长的,不过这种成长没有像你掠夺产品利润时那么快。

    掠夺品牌资源,也不会说你今天做,明天不做就会死掉,这是一个长期的工作。比如你的企业,今年增长20%,明年也是,这才是一个稳定的成长过程。就像我国每年的GDP增长都保持在8%~10%,这就不会有问题;但如果今年增长了30%,那明年肯定就会出问题了。

    道理其实是一样的,企业只有保持在一定范围之内,才能健康成长。

    有些企业老板觉得自己的业绩增长了百分之百,就高兴得不得了。其实,你是在这个产品的成长阶段,市场需求急速上升。而产品的满足速度跟不上的时候,增长再多又有什么用,因为你掠夺的仍然是产品利润,之后应该怎么办,你都没有想过。

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编辑:编辑组
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