宝庆银楼:一个品牌宅门的衰落(2)

    而传播渠道的不精确的选择加速了品牌的传播效果下降。致使品牌传播无力综合症更加明显。

    我们在监控珠宝品牌媒体投放时，无论是平面媒体还是电视媒体，都很难关注到宝庆银楼的广告。可想而知，消费者能够有多大的几率接触到这些广告信息。与通灵翠钻当初起家的境况相比，南京的平面报媒和电视投放已不是重点“压宝”的上选，户外媒体当前应该是大行其道，锁定知性人群不等于锁定报纸和电视，更不必谈深更半夜的《消费向导》类的栏目，宝庆银楼需要大力拓展的目标受众接触媒体的习惯决定了媒体投放策略的转变。对待媒体运用应组合运用，重点突出，按需取量方能为品牌传播推波助澜。 

    品牌策划疲软

    有百岁工匠，有拍摄好的《银楼绝艺》却就几篇豆腐块的报纸文章轻描淡写的放弃了一个对宝庆银楼“独门精湛工艺”的宣传机会；放弃了与周大福一较高下黄金工艺的机会；放弃了一次通过与中国第一珠宝品牌攀比的事件行销的机会来提升品牌；放弃了一次黄金提价直逼周大福的机会；放弃了一次改变市场利润分配的机会。

    不是我们麦可瑞爱小题大做，我们从不认为一种叫事件营销与新闻炒作的营销手法在通灵翠钻等珠宝品牌上运用成功后，我们再把这套经验的精华在其他珠宝品牌身上适时运用会起不了效果！ 

    品牌延伸断掌

    一个以黄金为特色的品牌，在将成熟的品牌延伸到翡翠、钻石等其他产品时，工艺与历史等内涵都会出现不同程度的断掌。何不，将翡翠传承品牌的历史内涵，另起新的品牌，以“宝庆银楼”作为背书品牌，其效果要比通灵翠钻巧妙构思策划启动“传世”翡翠更具天然的优势，恐怕这就是“捧着金饭碗讨饭”，或者“生在福中不知福”吧。这样一来可以迅速抢占风生水起的翡翠市场，又巧妙回避了与以钻石销售为特色的通灵翠钻的正面冲突。扬长避短，可为方行是品牌延伸的必要前提。 

    品牌管理混乱

    在南京最繁华的新街口，在相距不到200米中央和新百两个百货内，竟有两个不同的“宝庆银楼”！我们同样知道在南京有三家“宝庆”：宝庆银楼、南华宝庆、宝庆连锁。其他的“非婚生子”、“私生子”这里就不提，弄得消费者单在南京买一件首饰，却不知道跑哪家宝庆享受售后，因为人家消费者说其他品牌的连锁店都可以在任何一家享受售后服务，为什么你们宝庆还要分彼此。

    这不是顾客的“一石二鸟”之计，而是宝庆银楼自己给自己下的一个“一损俱损”的套！

    这个风流种，到处留情还不够，还要建后宫！ 大力发展加盟，积极拓展省内外市场，密集布点，这本来无可厚非。但看看现在的一盘散沙，却大有“做不好就做砸”的意味。把旗下30家加盟连锁店划归宝庆连锁代行管理，这事本身的确是一件好事，因为省事，加盟费用又不少，但是智者千虑，这个如意算盘却打错了，宝庆连锁一方因为加盟商在其进货者甚少，另一方面，加盟商当初加盟宝庆银楼时“资格”就没有认真地审核过，致使加盟商也鱼龙混杂，各行其是做自己的家庭作坊式的“宝庆银楼”。他们做生意看起来跟宝庆连锁没有多大关系，因为合约虽然是和宝庆连锁签，却是需要宝庆银楼审批。帘子后面的说话才算话——这事咱中国自大清朝就有！