透析品牌的火眼金睛(2)

    现在的竞争都是国际性的，在这个竞争当中有一个产业链问题，在产业链的不同环节，附加值是不一样的。

    在整个国际分工中，以中国为代表的发展中国家都处在产业链的最低端，从事的是大规模生产，而发达国家就是致力于关键的技术和品牌服务线。全球品牌价值最高的前十个品牌，有一半以上是美国的。

    品牌价值最高的是可口可乐，你说它有多少技术含量？

    有人说它有技术含量，有一个别人都不知道的秘密配方，在保险柜里锁着，过了100年了，现在不到五个人知道。大家想一百年前一个药剂师，一不小心将两种药错配在一起而产生的一种产品，能有多神秘？凭现在科技能不知其配方？

    即使可口可乐有一个秘方，是不是秘方就是最好的饮料配方，另一家企业可能生产一种饮料比其还好喝，或者我说我掌握了这个秘方，别人相信吗？那个秘方到底有多神奇？最重要的是通过宣传，大家都相信了可口可乐有一个秘方很神奇。

    可口可乐最大的成功在于品牌运作得好。

    可口可乐的制造商、品牌商和灌装企业是分开的。可口可乐自己是不罐装的，是销售商来生产。可口可乐就是运作品牌，另一个就是掌握母液，就是可口可乐的原浆。就让消费者不知道里面是什么。没人知道里面是什么，其实里面是什么都不重要，重要的是可口可乐已经把品牌做出来了，人们都接受了这个品牌。

    在1992年，美国最后的彩电企业被韩国的企业收购了。韩国人欢呼雀跃：美国的工业被我们打败了。后来大家知道了，不挣钱的行业美国不干了，彩电行业已经不怎么挣钱了。

    美国人做什么了？

    做高科技产品就是象像软件，处理器等这类产品去了，同时，做品牌去了。

    世界有品牌价值最高的前十个品牌美国占了七个。

    海尔在美国建厂了，我们认为很了不起，对中国人来说也确实算了不起，其实美国人不重点做这些产业了，挣不了多少钱。

    海尔在美国建厂挣钱还是不挣，我们不知道，但这样的做法对海尔这个品牌还是很有影响的。

    有一家家具企业，生产高档的酒店家具，给美国希尔顿酒店配套的。这家家具企业的产品出口到美国的量非常大，一套家具卖给经销商时是20万，在国外经销商卖150万。后来这家企业制造的家具都遍布欧美了，但都是打着外商的品牌。

    中山市是中国大量的生产空调的地方，形成了一个极大的产业基础。在中山生产空调非常容易，有很多空调企业，生产成本很低，它的质量是没有问题的，产品生产出来以后，没有任何标志只是在那儿放着。

    很多大品牌企业在旺季到来之前，自己的生产供应不足，就到中山市贴牌生产（OEM）。一台没有任何商标和标志的空调（白板机），它的OEM价格是800多元钱，一旦贴上某个著名的商标后，摆到商场就卖2800元。

    但我们反过来想，如果一台空调没有任何商标和标志摆在大街上卖700多元，消费者敢买吗？