【15年2月第3名】华海虹销售心得

　　辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。我有一个客户，这个客户是我在一月底跟一个单子时认识的，客户自己也有一家公司，所有定的家具基本上都放在办公室里使用。起先他也是先打电话来咨询，后来来店里看过几次，而来店里看的时候就会跟我讨论家具放在哪里比较合适，然后我就根据个人经验，给他推荐了一些合适放在办公室的家具，并把他想定的东西做了个表格。客户也比较忙，所以每次他来之前，我都事先准备好所有的东西：产品明细，摆放位置，报价等，等他来时便可以立即进行商讨。经过我们多次的意见交换、商讨，最终确定了客户欲购买产品的清单。客户也因此夸我做事细心、有耐心。

　　自从我进入连天红公司的那一刻起，我就保持着认真工作的态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都在努力地完成。在我看来，销售自己的产品首先必须要充分地熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，并保持热情，热诚地对待客户；也要观察入微，发觉客户的喜好，这样才能准确地了解客户的需求；后续还要跟进客户…正是这些点点滴滴的积累，才造就了现在的我。其次，维护好所积累的老客户的关系也很重要，因为他们能在对你工作态度抱以充分肯定同时为你带来更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。这就是我在销售工作中获得的最大的收获。

　　无锡红星店

　　华海虹