【14年10月第12名】刘露：销售心得
| 来到连天红工作已经两年了。刚开始对于红木销售很是茫然，对于进店的客户不知道如何开口去讲我们公司的产品优缺点。在一次次的实践中，渐渐懂得我们不是在推销家具，不是想办法如何去赚客户的钱，我们更重要的是帮助客户去挑选适合他们的家居。这是一个心态的问题。其实很多一部分客户在进店选购家具的时候都不知道选什么款式好，我们需要根据客户的需求给出一定的建议，总会有一套适合客户的方案。 由于我们店的位置处于实木区，因此会有很多本身没有意向购买我们连天红家具的客户都会进店看看。这些进店的客户都是我们的潜在客户，我们同样要热情的去接待，这部分客户可能不太懂红木方面的知识，但是通过我们的介绍，客户心底会有一个衡量的标准，现在不购买，不代表以后不会购买。 同时，作为一名销售人员，我们更要注重的是产品的售后问题，售后做的好可以为你带来更多的客户群，进店的不少客户都是之前老客户介绍过来的，所以说做好售后就是做好这个行业的口碑。
盐城红星店：刘露
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