【14年9月第4名】刘玉丹：销售心得

　　我是北京北五环集美店的刘玉丹，有机会能在这里和大家分享一下自己的工作经验，是一件很快乐的事情。我对于工作成绩的取得，有几个总结想分享给大家

　　1 强大的公司实力，做工完美的产品，是销售好的保障。

　　对于连天红的产品，无论从样式到做工，从外观到文化内涵，那都是有口皆碑的好东西，这是我们销售员可以去努力销售的最基本也是最可靠的保障！在目前红木或者整个家居行业不是很景气的时候，连天红依然可以有大批的红粉来订购，这样的动力，会支持我们做出更加完美的作品，和客户分享。

　　2 我们卖的不仅仅是家居，我们是在销售自己的人品。

　　进门都是客，笑脸相迎很重要。有些家居卖家，在促成交易前，各种讨好顾客，甚至答应下来很多自己完不成的条件，以达到签单成功的目的，等签订完合同，就消极怠慢，这样的事情是我最鄙视的，想让自己能够积攒客户，达到销售目的，我们不能买前客人是上帝，买后我们是上帝，那样会让客人对销售人员心存芥蒂，我们不是求着客人买，我们是帮他们选择最合适的家居，我们不需要求人，只是尽自己最大的能力帮助客人买到满意的东西，我们不能因为一单生意让客户觉着我们人品不行，我们要对顾客负责，更要对自己负责，做一个有态度有人品的销售人员。

　　3 销售时机很重要。

　　俗话说金九银十生意最好做。家居产品不是每个月都是销售旺季，一年中有几个月是比较淡的，当然有几个月是销售旺季，比如4月5月9月10月，我们不能淡季气馁，也不能旺季怠慢小单客人。淡季多积累客户，旺季尽力照顾好更多顾客，已达到效率最大化。

　　十月销售旺季要来了，我们年轻人做好准备去战斗了！

北京北五环集美店：刘玉丹