【14年3月第7名】魏善如：销售心得

一、培养认知，不急不躁

　　宿迁这个城市是位于江苏北部的一个新兴四线城市，经济发展才刚刚起步，很多的企业在宿迁都属于是发展阶段，连天红这个品牌在宿迁也是如此，自2013年底才算真正意义上的起步，自2012年底我接管这个店开始，一切都跟这个城市一样，一点点的积累，一点点的壮大，包括自己的销售技巧，也包括这个城市日益成熟的对红木的认知，从广大消费者对硬木和一般布艺类沙发，逐渐产生对红木的认知，这个过程经历得很漫长，我们在这过程中并没有着急，而是一步步的培养，一点一滴的宣传，培养客户对红木，对连天红这个品牌的兴趣，继而通过一个人，五个人，十个人的带动，逐渐的，让连天红在宿迁这个并不起眼的市场上，得到了大家的认知和肯定，让大部分热爱红木的人，首先想到的便是连天红这个店，在这样的基础上，才谈得上真正意义上的销售。

二、建立起与客户沟通的信息网络平台

　　每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的，这个平台，连天红公司首先的为我们创造了出来，通过各大媒体，卫视网络的强力广告宣传，让网络日益发达的今天，更多的人知道了连天红，也为我们的工作铺好了道路，而我们则在这个道路上，通过自身的努力宣传，扩大人脉，继而加强与客户的沟通，平时打个电话联系下，与客户真诚的交流，为客户解决一些疑惑，在生产困难期间，主动打电话致歉，努力安抚客户，增加对连天红的信心。

三、与客户成为知心朋友

    宿迁当地有能力购买连天红产品的客户群，大多并不是自小便拥有财富的人，他们都是通过非常艰苦的奋斗，跟这个城市一起成长起来的人，因此他们知道钱要花在刀刃上，在选择的过程中更加的慎重，因此在售前我们需要一次又一次的与客户沟通，讲解，培养客户的信任，真正的站在客户的角度为客户推荐选择，让客户信赖我们，才能用真心打动这些朴素的人们，而他们往往会回报我们比我们付出的更多的东西，他们会像宣传自己公司一样，帮我们宣传，并且带来新的客户，达成双赢的结果。

　　一次小小的成功，并不能说明太多的问题，这里面有我们三个人共同的努力，未来还有很多不成熟的东西需要我们去发现，去解决，希望秉着这颗奋进的心，跟全店人员以及公司一起创造下一次的成功。

　　                                                宿迁红星店   魏善如