【14年3月第8名】李雅清：和客户成为朋友

    做销售就是在做人，天天面对客户，和客户沟通对于销售工作有很大的意义。

   很多客户对于销售人员是有一定的抵触的，认为我们是来挣他的钱，很难第一次见面就和我们做成朋友。面对这类型的客户，我们在客户面前就不能显得太过于拘谨，用你的大方热情来感染他，如果比较熟之后，也可以试着和他聊一些家常，拉近双方的距离。
   细心观察客户。通过客户的装束、谈吐、打扮了解客户的个性，找到于客户的共同话题。作和想销售出的产品无关，消去客户的防护心理。尽可能的了解他的爱好和他的生活方面的信息，还有就是他对我的话题的见解，以便于近可能的了解客户。

仙游石马展厅  李雅清