【14年2月第11名】林劭青：销售心得

2014-03-12 13:13　来源：连天红 我要评论

　　这个月业绩上涨真的很“不知所措”，为什么？因为改变了销售方式和销售心态。

　　以往自己接待的都是有种“你不会买”的心态，说实在点的就是挑客户，客户来参观，就是简单的接待、接待、接待。上个月老白叫我们写工作总结，真的是发自内心的写了份深刻的检讨，为什么销售老是上不去，每次都被“批斗”。痛定思痛的狠狠检讨了自己。

　　改变了接待心态和接待方式觉得很不错，和大家分享下，你不信？反正我信了。

　　1、只要进店里的客户你就要自我催眠的告诉自己，这是位专门来我们这里购买心仪已久的产品的忠实客户，必须要好好为他服务，能详细就尽量的详细讲解。多留客户一分钟就有多一分钟的成交希望。

　　2、要懂得客户的需求，以思维灵敏的反应对客户所提问的问题做出最有力的回答，斩钉截铁的对客户说出答案。

　　以上两点，特别是第一点的“自我催眠”真的对我起到很大的帮助，自我催眠的告诉自己我所接待的这位客人都是要成交的客户，所以就自然的会用心去接待。

　　当然啦，这个月也因为我们公司的名气接到了一位意向的，比较大单的客户，从而提高了自己的业绩。这个月真的是一半自己努力一半公司名气共同的作用使之提高了自己的销售。

　　公司的名气加上我们销售人员的努力，相信我们都会“马上有钱”。

石马展厅林劭青

编辑：编辑部
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