【13年12月第10名】韦海婷：销售心得

　　不知不觉来连天红已好几个月了，眼看着时间一天一天的过去，蓦然回首，仔细想想每天自己还是不够尽心的去学习做更多的事。

　　记得刚进连天红这个大家庭之前，自己完全都不了解家具这个行业，刚上班的第一天自己都不在工作的状态，对于销售以前也没有面对面的直接和客户接触推销商品，一切都感到那么吃力那么陌生。开始与客户交谈是都是会小心翼翼，对于商品还不够了解，心里没有底气，有时接不上客户的话题，那时候感觉自己真的太失败，下班后都很懊恼，为什么自己上班都帮不上什么忙呢，我自己真的在用心学习每件事了吗？后来的几个月中，每天都在不断的实践中走过来，自己也从工作中学到各种不同的事物。

　　对于销售，我会尽量给每个人都留下一个好的印象，不管最终这个人是否成为我们的客户，每天都以享受这一份工作的心情，乐观的去面对每一位客户，每一件事，无论是多么刁钻的客户，多么难处理的事情，总会有能解决它的方法的心态来工作。

　　记得印象最为深刻的一位客户是陈先生，他本人非常喜欢中国的古典文化，也非常钟爱带有中国古典韵味的事物，刚进入我们店内，就不停的看我们家具的款式，并非常高兴的触摸我们的家具，说：“你们的家具，我真的是非常喜欢，做工好，款式经典，我在网上也了解了很多的”，我首先是笑着说谢谢他对于我们公司那么认可，接着给他介绍我们款式，陈先生比较喜欢华丽气派的款式，我先给他介绍了CB07，接着又介绍CB06与CB16，陈先生说都非常喜欢，但是他想买老挝红酸枝的现货，由于老挝红酸枝的现货很抢手，几乎都没有现货，陈先生感到挺失望的，说：“那这样不行，我想要现货，订货的周期太久了”，针对这个问题，我和陈先生解释说酸枝木材的稀有和公司目前酸枝家具为什么少的情况，以及未来做家具的趋势，老挝红酸枝家具真是很难求的。陈先生说是这样啊，我在看看吧，接着又在店里看了看，最后还是决定订货了，就下订了酸枝4套客厅系列和一个电视柜，满意微笑着回去了。

　　最后，感谢在工作中给予提点与帮助我的同事，感谢她们，以后我会以更积极的心态去工作。

佛山乐从店 韦海婷