【13年11月第11名】杜帅君：好的东西是要分享

　　今年6月开始，新的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效成为目前国内红木价格上扬的导火索。而近段时间市场再度传出缅甸政府将在明年4月1日停止原木出口。而在10月份，越南口岸就已停止转运缅甸花梨，作为红木家具重要原料的缅甸花梨也应声上涨。红木原材料进口受限后市场确实显得十分焦急。而连天红却在纷乱市场里“回归理性，高贵不贵”这一政策，我老觉得咱李总想法太独特太牛了，这是对顾客的一个最大的维护，对不良商家最好的打击。

　　“中华民谣。连天红”和各大广告的的火热推出确实让更多人关注到了连天红。

　　江小姐是我们番禺店叱咤风云的老顾客，从开业到现在估计都让我们番禺每位美女留下深刻印象。第一次踏入番禺店，风风火火的来风风火火的走了，这是我见过最风一样的女子。哈哈，我们商场都是卖一些比较奢侈的东西，江小姐第一站就来到我们店，当时江小姐对红木一点也不了解，到店后就直奔工艺区。“哎哟，我这喜欢，喜欢，喜欢，好看，有趣”，我们也认真详细得跟江小姐讲解有关红木的一些特性价值之类的。而在问了价钱后眼睛都睁得大大的，一个大嗓门就开口骂，“你们怎么能卖那么贵，这破木头什么东西啊…”噼里啪啦的风风火火的就离开了，店里的美女们都震惊了，过了一两个小时后，江小姐兜了一圈回来了，针对江小姐的疑惑我尝试去慢慢引导江小姐这工艺品价值在哪，为什么值这个价，还有讲说公司的政策、服务、理念后，江小姐也慢慢觉得我们的产品在货比三家后物有所值，实实在在的。而这几年江小姐都有留意我们连天红的动向，每次到新的工艺品都第一时间通知江小姐，而每次回国都跑我们店买东西，她觉得我们的东西越用越好，确实跟我们当初说的一样，经得起时间的考验。11月份江小姐从美国回来了，说我们连天红现在挺牛啦，到处能看到广告，而广告就是广而告知的，好的东西是要分享的。所以前几次江小姐都有带上了朋友过来扫货。“有保障的东西不怕，他们能牛到无理由退货，怕什么”哈哈~这是“多逗”的一个客人，有什么说什么，豪豪爽爽风一样的女子。江小姐带她朋友过来是想订家具，江小姐朋友也说看到我们的广告铺天盖地的，也在店里忙乎了一中午也选得蛮多的家具，忙到下班江小姐跟她的朋友乐呵呵的走了。

　　在连带关系里带动销售的魔力是很恐怖的，客人觉得你值得信任，在这块有朋友需要的话就会找你。江小姐的性格让我扣在心里，对于销售不要去隐藏什么，把你知道的还有利与弊都跟客人沟通，会在客人心里是一个信任而不是一个单纯的sales,“好的东西是要分享”，无论在工作还是生活当中分享是很重要的，这话我记在心里了。

广州番禺店 杜帅君