|
这是竞争的一般规律。
操纵观念
这种导向在保健品行业更加多见，其他行业也普遍存在。
比如三株、脑白金；比如雅客V9；比如婷美；比如TCL的宝石手机；比如恒基的商务通；比如学习机。
操纵导向的最典型特点是紧紧抓住消费者的某种心理，提出一种概念，让人们趋之若鹜。
很难简单评价这种导向的是非。只能用存在的就是合理的来解释。
毕竟，这种导向虽有大批失败的案例，也同样存在大批成功的案例。
均衡观念
这几乎是所有到目前为止看起来比较成功的中国企业所持有的观念。
这种企业的特点是在某个时期剑走偏峰，但又能及时追求全面发展。
由于中国企业起步晚、起点低，企业发展必然是一个压缩式的进程。在这个过程中，企业不得不在发展长板和弥补短板之间交替推进，并最终形成均衡。在弱势企业的发展初期，如果试图均衡推进，反倒是死路一条。
推销观念
同样是推销观念，在中国和在发达国家的意义与评价的标准是截然不同的。
在中国，由于人口多、收入低、生活水平一般，在产品成本、品质不存在障碍的情况下，只要企业具有满意的推销能力，就有了生存和发展的可能。
对付强势企业，弱势企业最简单的办法，就是压缩一切成本和费用，集中到质量和推销能力建设上。
我们甚至认为，那些以推销观念为主并且对市场负责任的中小企业，在繁荣中国市场、提供有效供给方面，起着不可低估的作用。
同时，从另外一个角度看，由于中国的市场化几乎是在销售网络十分不发达的前提下启动的，推销，尤其是向通路推销，对于今天中国逐步完善的销售网络，发挥了举足轻重的作用。
由于未来中国企业在产品升级方面任重道远，因此，可以预见，推销观念仍然会影响中国企业。
让推销成为必须，是弱势营销不可或缺的观念。 | 
