卖产品不如卖自己，卖自己不如卖资源

    ——整合优势资源，跑赢营销全过程

    “卖产品不如卖自己”-------陈安之畅销著作

    当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。陈安之被尊称为："信心和潜能的激发大师。"

    陈安之是全亚洲最顶尖的演说家——每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富

    “卖自己不如卖资源”————王作良

    青岛味之峰味极鲜品牌经理

    你刚刚入道业务时，还记得第一次培训课的内容吗？当然，首先是企业介绍，其次要掌握产品基本知识。你的启蒙师傅，第一课要教会你自己的产品卖点，你原封不动地转告给客户，以期望他给你下一张满意的订单，十有八九客户的回答“知道了，下次再说！”后来，我们知道了客情，知道了“破冰”。

    可口可乐“计划拜访八步骤”从第一条出发前的准备到做销售访问、介绍促销活动、回答客户异议，最后向客户致谢，确定下次拜访时间。从1-8条机械性的要求中可以看出，公司最希望初级业务做到的就是：执行，按步骤执行，按规范执行！

    执行力+不惜体力=优秀的初级业务

    菲利普.科特勒先生给中国的企业带来了“福音”，他的经典著作《行销管理》已经成为职业经理人的案头必备“圣经”，在其4P理论的熏陶下，中国的快销、手机、空调等行业，围绕如何“卖产品”技巧上，展开了价格大战、渠道大战、促销大战，大区战役上的场面此起彼伏。

    卖产品的技巧演绎到了顶峰，然而企业的利润耗尽，中国的企业家陷入迷茫。卖产品的技巧同质化竞争=初级企业的营销行为

    陈安之先生的“卖产品不如卖自己”理论书籍已经畅销国内，先生的DVD教学版光碟激励大家：首先要补充知识，它是获得成功的前提，掌握的知识越多，就越能与客户找到相互共鸣的话题。卖自己的过程实质就是同客户打破僵局的过程，与客户的相互沟通达到对自己的认可，产品自然就好卖了。

    其次，知识+人脉关系网能获得成功。世界首富比尔.盖茨一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意。盖茨对人脉关系的资源整合，使其迈出的第一步就如此巨大！

    卖自己实际就是卖个人的品牌。建立自我个人品牌首先要对自己有一个准确地定位。自己的性格、特长，在哪些方面擅长，想成功还要持之以恒。

    就像陈安之先生直到21岁，遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼.罗宾。此后，陈安之个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。三年前的他做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、邮购等18项工作，今天的成功定位使他成为顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者，27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。

    经营个人品牌=准确地定位+丰富的知识+个人素质品德+强烈的愿景+人际客情+坚持行动

    “卖产品不如卖自己”，陈安之先生是经营个人品牌的顶级代表。