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在这种情况下，对中国企业来说，坚持技术导向是必然的选择。
在市场上短兵相接的，直接影响消费者购买的，无非产品和价格。中国企业想跳出价格竞争必须首先解决产品问题。
作为消费者，我们每个人也都有这方面的经验。总体比较起来，只要中国企业的产品没有问题，由于价格原因，首选肯定是中国产品。大家冷静分析一下，我们的产品只要是已经达到国际先进水平，哪个不是在消费中占有压倒性份额？曾经被进口品牌垄断的家电市场，现在不是已经回到中国企业手中？
跨国公司在产品方面领先我们太多，只有先解决这个问题，才能进行平等的竞争，否则，我们根本就没有资格与之竞争。
我们想重点强调的是，中国企业的技术观念，本质上是生产观念和产品观念的结合。之所以如此，仅仅是因为技术是制约中国企业生产效率和产品质量最关键、最紧迫的问题。这与发达国家明显不同——它们早已解决了生产效率和产品质量问题。而这些问题至今仍然困扰着中国企业。
传播观念
一夜走红的企业，都属于这种导向。
记得在“中国营销盛典”上，中央电视台首席分析师围绕其“相信品牌的力量”主题广告进行讲解后，我们作为主持人不仅提出“品牌不能当饭吃”的命题，并且非常尖锐地质疑“历届标王今何在”？
无论如何，在过去中国市场上，响亮的品牌更有竞争力。这是许多企业前赴后继争夺中央电视台“标王”的原因。
有企业失败，也有企业成功。问题不在于传播导向本身，而在于企业的综合运作能力。
许多持传播观念的企业误认为自己是品牌导向，许多“营销专家”也引导企业往这个方向思考，这是典型的错将手段当目的。
竞争观念
这几乎是所有中国企业坚持的观念。
中国企业都是战斗型的。产品战、价格战、广告战、促销战、通路战、终端战，战斗在所有营销领域展开，渗透到所有营销要素。
竞争之惨烈让跨国公司也为之动容。
我们在总结中国营销时对这种现象进行全面分析。总的来说，我们是给予肯定的。
原因也很简单，只有在竞争中才能淘汰多余的、落后的生产力；只有竞争才能使优秀企业脱颖而出——不是留下其中的优秀企业，而是在竞争中产生优秀企业。
中国企业间的竞争，最后的结果是各行各业的巨头一定程度上具备了与跨国公司竞争的资格和能力。
顾客导向是正确的、先进的，但竞争导向是中国企业最终上升到顾客导向的必由之路。顾客导向是一种资格和能力，在过去大部分时间里，没有几个中国企业具备这样的资格和能力。中国处于社会主义初级阶段、市场经济初级阶段，事实上，也处于市场竞争的初级阶段，这个阶段最典型的特征就是竞争导向，而不是其他。
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