品牌塑造的“四力”和“四高”(2)

    如何在短时间内塑造一个经得起时间考验的品牌呢？谭小芳老师提出了品牌塑造的四力模型：

    第一，产品力

    谨慎看待产品与行业生命周期，不断进化产品形态和类别，突破产品力的生命周期局限。比如，具有强烈品牌认知优势的英雄钢笔和凤凰牌自行车如果能够在行业品类变化的大趋势中主动出击，变革产品，升级市场沟通层次，那么让他们成为中国的万宝龙和标志未尝不是痴人说梦。

    第二，渠道力

    理性控制渠道拓展节奏，深耕细作，调整渠道成长速度与销售支持能力的契合度，提高企业市场应变的灵活度和协同性。作为央视高效传播的催生品牌，沙市日化如果能够冷静筹谋，稳扎稳打，夯实渠道和销售的组合基础，那么后到的雕牌所面对的竞争对手就不会单纯一个宝洁而已。

    第三，销售力

    以全局系统观布局营销，保证销售政策的延续性和支持效率，强化品牌服务的消费者体验价值。作为国内草本护发开启者的百年润发如果能够在明星效应的带动下深挖产品内核，针对洗发市场的需求变化不断丰富产品功效利益，优化传播推广的投入产出比，也许就不会成为昙花一现的明星品牌。

    第四，沟通力

    向对的人说对的话，尊重消费者的参与意识，以摄众邀约为原则，在信息社会搭建企业与目标消费群体的高效沟通桥梁，突破市场传播的盲目性和噪音干扰的局限性。“

    接下来，讲一讲品牌塑造的“四高原则”：

    第一“高”：高瞻远瞩，寓意眼光远大，语出汉朝王充《论衡·别通篇》：“夫闭户塞意，不高瞻览者，死人之徒也哉。”不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。

    第二“高”：高屋建瓴，即：把瓶子里的水从高层顶上倾倒，比喻居高临下，不可阻遏，语出《史记·高祖本纪》：“地势便利，其以下兵于诸侯，譬犹居高屋之上建瓴水也。”企业决策者“高瞻远瞩”才可能占领制高点，才可能有“一泻千里”的势能，进而才可能有“高屋建瓴”的品牌运作策略，才能实现“势如破竹”，“势若脱兔”，势不可挡，“坐地日行八万里，巡天遥看一千河。”

    第三“高”：“高开低走”，即：品牌塑造在确定战略规划之后，一定要沉下心来把基础的事情做好，一步步向“低”渗透，如，向销售终端“渗透”，一步步让消费者切身感受到品牌的魅力，而不能整天都在放“高射炮”，不见任何“落地”的举措。

    第四“高”：高枕安卧，即：垫高枕头安心地睡觉，寓意无忧无虑，平安无事，语出汉代王充《论衡·顺鼓》：“止久至于太旱，试使人君高枕安卧，旱犹自雨。”谭小芳老师表示，这一原则是告诉企业，做品牌要实事求是，不可欺诈，不可昧着良心，企业所做的事情一定要让消费者受益，让自己心安，让自己能够“垫高枕头安心地睡觉”。