化妆品企业要做广告，应该学好艺术策略(2)

　　5、 渠道盟友广告策略：在众多不同渠道下，企业鼓励找好渠道盟友，让他们帮做免费的广告宣传，企业总部，统一形象和礼品放到不同渠道去，以统一形象广告画、灯箱广告、彩页、单张、优惠活动证卷、小样，放在那里。让渠道盟友帮你做免费广告租金的广告，只要在这些渠道购买任何产品都有企业品牌的小样送出，并且购买本品牌产品达到多少，并给予多少现金，渠道盟友卖出去的同时，企业要给予渠道盟友的奖励，比如卖一瓶爽肤水100元，企业要给渠道盟友15~20元这样的奖励，同时好的渠道盟友，企业总部给予相应的优秀证书。

　　对于以上这些广告策略，在化妆品企业应该可以用得上，笔者经过多年的市场研究和终端市场的操作经验指出：中国化妆品行业面对了越来越大的严峻考验，在新兴的企业当中，不得不看出，由于没实力，没广告力度，技术，品牌，资金不如人，所以呢?对于以上这些广告策略在化妆品行业中，及少可见。

　　中国化妆品企业如何做广告，在中国很多企业当中，各有不同观点，每个观点性都是来自理论的应变和通熟。企业要发展，广告创意，广告策略，营销谋策，市场定位非常重要，对于笔者来说，我研究看出了中国企业纯粹处于一个试探阶段，没一个真正系统化和作业管理化的标准，要么跟风，要么炒作，要么模仿，要么借助概念来大热出炉。

　　笔者据熟悉到，最近很多化妆品企业，都在做免费的广告炒作，因为他们太专业了，这个就是一种艺术，一种学问，我们要向这些企业学习，这些优点可以值得学习。

    不经意间，喜欢跟风借助大品牌一起渗透和结合概念炒作，引起了大众的热议，也是成为广告推广的一种手段，此时的企业品牌，就此广告效果知名度提升了，企业也慢慢响了。

　　最近笔者在网络上了解到很多化妆品企业，看到这些知名度的品牌网络广告一大片，像农村的绿色田地，像蔚蓝的天空，要么看到的产品图片，要么看到就是软文，要么就是有专人介绍，要么就是价格便宜广告。如欧莱雅、倩碧、碧欧泉、雅诗兰黛、美宝莲、欧舒丹、薇姿、理肤泉、雅漾等品牌都在网络上热销和高度的评价，这些企业品牌成了市场中的极品，都是市场上耳详能熟的品牌。

　　在众多媒体和大众的热议和转载、评论、淘宝营销之后的这些牌子都是高温下的品牌，这些企业品牌的广告宣传力度越来越大，成为市场上的受益者，众多网络爱好者也帮企业品牌的看法和观点评价，还有众多网络媒体，门户网纷纷拿起这些企业品牌做主要标题评论和热议，同时也帮到了这些企业品牌做免费的广告宣传，品牌知名度和美誉度越来越高，口碑效果越来越好。

　　中国化妆品企业将越来越多，竞争力越来越强，渠道的挤压和产品淘汰慢慢被过滤掉，所以呢，很多新兴的化妆品本土企业都开始注重广告的传播，把品牌的知名度打开，跟外资品牌或是国内一些知名企业没得比较，像国内知名企业上海家化的佰草集、名门闺秀、四川可采都是国内做得比较成熟的品牌，这些品牌在网上和现实的媒体当中成为了热论，同时是化妆品行业内的榜样企业，他们的口碑形成了被别人帮做广告的替代品，所以在中国化妆品市场上一般做成熟的企业，都成为被做广告的对象，这个就是艺术广告?

　　但是换成化妆品企业在网络上投广告的案例来看的话，我们可以看到很多招商门户网站上几乎跟化妆品挂上勾，因为有很多门户网几乎把一些知名的品牌挂牌上去，别的企业以为这个门户网站上跟一些大企业合作，多么多么的牛B 。其实并不是这样的，为了挂牌，为了把门户网提升知名度和美誉度，几乎众多企业品牌都是受益者，还有很多招商门户网几乎都寻找一些化妆品企业的合作伙伴，刚开始，很多化妆品企业又不想冒风险投资，所以呢，很多化妆品企业都想到一个免费试用做广告的策略，看效果如何，所以呢?此时的化妆品品牌都是受益的品牌，门户网又可以帮打广告，又可以挂牌宣传，又可以让更多的人了解，这个就是化妆品企业当中的广告艺术学问。