区域品牌并不一定输于全国品牌，发展特色品牌(2)

　　垄断区域营销资源

　　可能与许多做全国市场的知名企业相比，做区域品牌的企业资金实力相对逊色，但是也有自己独特的优势，因为火力集中，无论是在销售、广告、地方关系等方面，还是对区域市场、地方风情、消费习惯的了解等方面，都要优过全面撒网的全国品牌。从这个意义来说，区域品牌有更大的优势条件来占据区域的有利营销资源。区域品牌要成为地方的强势品牌，一切的资源都要根植于当地市场，而物质产品的营销围绕的中心是产品，品牌的拉力更是要能够满足当地消费者的心智需求，只有将两者有机结合，相互促进，凭借渠道的价值传递，营销方更能彰显威力。

　　所以，区域品牌要利用有地利人和的优势深入调查和了解当地市场的特点，从而为垄断区域营销资源打下坚实的基础。通常来讲，企业的调研内容为消费者的购买行为和市场竞争性的调研，同时还要细化到全面了解消费者需要什么样的产品、期望产品能够解决的问题、期望产品带来的价值等产品的核心问题，只有全面而细致地掌握了当地市场最真实的状况，企业才能有针对性的在产品功效、广告宣传、经销商选择、与竞品的竞争策略等各方面进行倾向作为。做到这些，这个区域品牌在特定的区域市场就极有可能做成优势品牌、强势品牌。

    总之，区域品牌如果定位清晰、目标明确，就要冲着目标勇往直前，不要被全国品牌甚至全球品牌的口号所影响，甚至左右自己的市场行为，而是要充分认识到市场定位不同的两种品牌各有所长，区域品牌要充分利用自己的优势和长处，集中优势兵力，把自己圈定的区域市场做大做强做全。占领区域市场制高点，对这个区域品牌来说，就是胜利。