区域品牌并不一定输于全国品牌，发展特色品牌

    对品牌规划或市场规划来说，不仅日化业，其它任何行业都一样，都有区域和全国之分，而日化产品相对其它产品来说，与环境、气候、消费习惯等有更密切的关系，所以日化品牌有更多的产品会有区域针对性。很多时候，不少日化企业或者业内业外人士，似乎都有一种区域品牌无论在质量还是在知名度上逊全国品牌一筹的观点，从而很多区域品牌都跃跃欲试，力图将自己从区域品牌升级为全国品牌。而事实上，是不是全国品牌就厉害过区域品牌，是不是所有区域品牌都应该将全国品牌作为奋斗目标?我们从许多区域品牌和全国品牌发展的案例分析中可以看出，区域品牌并不一定输于全国品牌，有些区域品牌做得好，其销售额远远高于定位于全国市场的品牌。所以，如果产品比较有区域特色，区域品牌可以向着做特色品牌、优势品牌的方向发展，而不一定非得冲着全国品牌去争去抢。

　　深挖核心市场

　　很多时候，企业在定位市场时喜欢向广度、宽度上扩展，而忽视了向深度的挖掘。其实，在某种程度上说，某些有区域针对性的品牌就是看中了市场的可挖掘性，对核心销售区域进行重点挖潜，提升单个市场销售，从而将品牌做成区域老大。相对那些在全国广泛撒网，广种薄收的企业来说，这些区域针对性强的企业的收益远远大于它们。

　　在日化企业里，管理成本特别是销售人员的成本占总成本的比例较高，很多开始定位全国市场的企业缩小了销售区域，转为重点投入，提升单个市场销售，建立区域品牌，不像以前那样，遍地撒网。三四线品牌的市场战略应该是进行重点区域市场的划分和投入，建立区域品牌，然后将区域市场连成一片，形成有竞争力的核心市场。只有有了根据地，保证了企业的生存，才能考虑进一步的发展。这也是一个在区域品牌上收获颇丰的企业老总的感慨和建议。

　　将区域做成优势

　　相对于其它行业的很多产品来说，日化产品更容易体现其区域性，比如气候环境不同，南方的沐浴露、洗发水等产品销量肯定会远远大过北方，而且会偏重清爽型，假如企业的市场定位在南方，在这个气候特色上下功夫，有可能其仅仅在南方的销售就超过其它所有区域。问题的关键是要把品牌做优，定位在区域市场的企业要经过从区域品牌到优势品牌的过渡，要立争把区域品牌打造成优势品牌。等你逐渐将自己打造成目标区域的老大时，那么其优势就会显现并漫延。所以，有时候，企业也要转变思想，不要死盯着全国市场，以为只有把产品做成全国品牌路就自然会宽了，企业也扬眉吐气了。企业要将精力集中在将区域品牌做成优势品牌这个关键点上。而把产品做到有怎样的市场表现才能说其是优势品牌呢?一个专业人士这样界定：充分地满足了市场的需要，同时无形当中给自己带来诸多的竞争优势，使自己在竞品的冲击下无懈可击;有明晰产品的定位与定性，优化产品配置，赋予产品集群不同的市场与区域使命，从而使自己在市场角逐中，有的放矢，游刃有余，而更好地参与市场竞争;产品的集群化可以增强产品的核心竞争力，从而可以集中优势，重拳出击。 由此可见，区域品牌，更多地体现的是产品优势，而优势品牌，则着重于营销策略的多元化上。

　　升级需要策略多样化

　　要完成从区域品牌到优势品牌的升级，就要实现区域品牌的策略多样化。策略多样化具体体现在几个方面：首先是营销体系创新，即企业一定要有自己独特的市场操作模式，并且经过验证行之有效。其次营销策略一定是多样化，即不易被竞争对手模仿，就象宝洁的深度分销一样，其他竞争对手难望其项背。其三是营销的层递性与延伸性，即营销模式在实践中能够不断地进行延伸，从而能够更好地拴牢客户与消费者，营销模式的发展符合掌控市场的要求。

　　在产品日益同质化的今天，增强自己的服务功能，从决战细节上下功夫，是区域品牌致胜市场的一个非常重要的手段。从而这就要求企业的服务要多元化，要把它真正打造成自己的优势和强项。