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品牌发展的两极分化
分化规律促进市场发生变化，造成新品类激增的局面，让货架上充塞着各种各样的新品类与新品牌，个别在消费者心智里建立起差异化定位的品牌获得生长的空间。但是，大多数品牌之间同质化非常严重，不知不觉中沦陷为“货架占位者”，成为品牌发展的“黑洞”；相反，只有极少的品牌从同质化中脱颖而出，成为“品类突出者”的领导品牌。（如图）
当一个品牌在品类上出现时，一定会向两个方向发展。这时候品牌出现分界点，以这个品牌分界点为原点，品牌向两极不断地分化。
向左，品牌误入红色的“沦陷区”，品牌发展处于危险的境地。原因在于品牌没有在消费者心智中建立起清晰的差异化定位，即使属于某个发展的品类，但是也没有根据品类的特性建立起独特的认知，消费者对品牌的购买力普遍偏低，自然无法进入消费者的购物单，是最容易被消费者忽略与抛弃的品牌。
并且，随着市场竞争的加剧，品牌不觉地向左走，越向左走，消费者对品牌的购买力越偏低，品牌发展出现了黑洞，慢慢地形成货品化，成为一个没有任何吸引力的“货架占位者”。这类品牌众多，随便到市场货架上一看，那些你似曾相识但已经没有购买的品牌，那些你叫不出名字的品牌，那些包装已经盖满尘埃的品牌，都属于品牌发展分化的这一极。
相反，品牌打进红色的“上升区”，品牌发展跨入绝佳的上升区，品牌获得最佳发展的机遇。品牌不仅具有独特的差异化定位，而且由于拥有较强的消费者的购买力，自然被摆放在商场货架上显著的位置。
并且，市场的资金不断地向品牌汇集，品牌获得的机遇总比其它品牌多。品牌越向右发展，消费者对品牌的购买越偏高，品牌在品类上不断具有良好的表现，自然发展为“品类的突出者”，避免了品牌沦陷为“货架占位者”的危险。这类品牌寥寥无几，一般都是属于品类上的领导者品牌，或者与领导者品牌对立的老二品牌。最典型的例子要数百事可乐挑战可口可乐，利用可口可乐不可避免的正宗与传统的弱点，重新定位自己为“年青一代的可乐”，把可口可乐对立为“年老的一代的可乐”，自然从“货架占位者”的危险之中脱离，成为“品类突出者”之中的一员。
品牌发展是向左，还是向右，你自己选择吧！
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