自主品牌维持高销量提升品牌形象七大秘籍(2)

    作为运动型轿车，长城凌傲最近象京剧的角儿，玩起了“变脸”游戏。本已经硬朗凌厉锐气十足动感袭人的小型车，拥有着前卫大胆的前脸。这还不够，经销商还为凌傲准备了另一张脸，一起提供给客户，凡是提车的用户，可凭借提车凭证到专营店领取经销商免费赠送的另一幅中网，也就是另一张脸，并现场教给客户换脸方法。激情前卫的客户可以选择浪漫前卫的脸谱，低调稳重的客户可以选择温和传统的脸谱；去自驾旅游，可以换上青春勃发的前卫脸谱，回城市上下班代步，可以换上稳重温和的传统脸谱。不同群体，不同场合，各取所需，随机变幻。

    这种“变脸营销”，是中国营销史上的独创，成为汽车营销界的第一个案。

    这样的营销，参与性、立体感强，体验丰富，参与者往往感受强烈，可以将消费者与产品拉得更近。营销实力增强了，销量自然上升了，这就从根本上摆脱了企业对价格战的依赖。

    第五：新车上市，压低定价

    2009年车市的火爆为新车定价打了鸡血，新车价格有上升趋势。目前，新车价格居高不下。上海大众SUV车型途观就因为定价高备受网友质疑。

    第六：后市发力，降低价格

    在维修市场，全面降低配件价格，降低工时费和保养价格。

    据资料记载，汽车维修的利润高达50%以上。自主品牌车型维修保养费用虽然不是很高，但也有让利的空间。可以率先降价，吸引顾客，同时提升品牌形象。

    第七：延长质保，取信于民

    延长质保期三年四年或者五年十五万公里，给顾客信心，给消费者实惠，先人一步，让实惠和温暖一起到位。

    在现今价格战一触即发的当口，新车高定价的趋势很难急刹车刹得住。作为自主品牌车型，新车上市一定要压低价格，避免保留降价空间，摆脱新车一上市就降价的-全球品牌网-窠臼，保持车价稳定，维护品牌形象，同时抓紧宣传性价比优势，用营销取代降价，用产品亮点突出产品的低价格高价值。如果自主品牌敢于在这方面与合资品牌分道扬镳，自主品牌车型就会在保住销量的同时，提升品牌形象。