自主品牌维持高销量提升品牌形象七大秘籍

    库存释放，产能增加，价格战烽烟渐近，各经销商噤若寒蝉，彷徨无主。价格偏低的自主品牌车型更是担心价格战的战火将性价比优势淹没，降价了，割肉，不降价。无法拉动销量。价格战战前，自主品牌在犹豫中等待价格危机的降临。

    价格战对自主品牌的影响无疑是巨大的。相互压价，低价促销，受伤最大的，自主品牌首当其冲。率先降价，不仅无助于销量提升，还要影响品牌形象。

    晓程认为，价格战中，自主品牌维持高销量提升品牌形象有七大秘籍。

    第一：按兵不动，以逸待劳

    适合车型：性价比较高的车型。

    有些自主品牌产品，本身性价比已经很高了，价格已经很低了。此时在价格上退守，已经无路可退。这时最好坚守。以逸待劳，按兵不动，任凭别人降价，我自气定-全球品牌网-神闲。

    比如长城凌傲，造型时尚，品质优秀，动力足够，油耗很少，价格却只在5万元左右，性价比很高。

    这样的车型，完全可以不必降价。

    第二：舆论助威，张扬优势

    价格上按兵不动是必要的，宣传上还要大张旗鼓。价格上的以逸待劳，需要舆论宣传的强力支持。通过舆论宣传，张扬自主品牌车型的性价比优势，宣传低成本优势和高品质价值含量，借助本土优势，舆论声势上要压过合资品牌对手，给消费者先入为主的感觉，抢占舆论和百姓口碑的制高点。

    很多自主品牌车型在测试上自加砝码，自-全球品牌网-设难题。如荣威的艰难路况测试，哈弗的拉力赛测试、长城凌傲的国际赛道狂飙等等。这使自主品牌车型经受了严酷的考验，其优秀品质也得到了展示。

    品牌、品质、营销渠道等等方面，要扩大宣传，变换方式，寻找最佳切入点，让自主品牌质优价廉的形象深入人心，比如长城凌傲就可以树立“最具性价比小车”的目标并努力实现同步宣传，形成高潮迭起的舆论声势。这样，即使不降价，自主品牌车型在原有销量的基础上，定会拥有一个很好的销量。

    第三：增加配置，质高一等

    不仅不降价，还要增加配置，一是说明本车型价格已经突破了底线，二是说明企业对消费者奉献了最大的诚意，产品亲民，给人产品价值的务实感和产品价格的亲切感，既没有影响品牌形象，又增加了产品的吸引力。

    有些车型，增加一些实实在在的配置，如倒车雷达、电动天窗、GPS导航系统等等，将提升产品品质，增强品牌价值和产品价值，增加产品魅力。这种举措，比降价还要真诚，胜过降价给消费者带来的不踏实和不安全感。

    第四：创新营销，体验营销

    改变营销思路，创造新的营销方法，让营销走近生活、充满创意、深入人心。

    最近长城凌傲就展开了一个充满创意的新颖的营销方式，可谓独具匠心。