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【观点三】
“新名酒”要实施“进攻性营销战略”（三标）
“新名酒”的独霸一方或区域为王，除了地缘关系以外，更重要的是他们选择了得当的营销策略。目前，全球金融危机引发的市场萎缩并没有消退，后危机时代下，白酒的税收新政撩起的行业巨头们整合、兼并的欲望也在加速。“新名酒”在宏观经济环境“利好”的背后，暗藏着部分企业跌入“利空”陷阱的危险，无论“老名酒”还是“新名酒”，都如“逆水行舟不进则退”，也都符合“爬坡论”法则。物竞天择、适者生存，白酒行业的竞争是永恒的。要想成为“新名酒”，优柔寡断，画地为牢，坐等机遇，无疑是作茧自缚，自取灭亡。以积极心态、饱满斗志选择进攻性的营销策略，是“新名酒”企业成就未来的决胜之道。
“首届中国新名酒战略高峰论坛”上，江苏汤沟两相和酒业公司谭小林以《新名酒必须坚定不移实施进攻性营销战略》为题，深刻阐述了“新名酒”企业的营销战略空间：
在中国宏观经济趋于回暖，实体经济呈现利好的态势下，新名酒企业实施“进攻性营销战略”已经成为可能。今天的白酒市场，虽然靠“一招鲜，吃遍天”而赚取超额利润的机会已经不多，但对已积淀一定市场、资金、品牌基础的“新名酒”而言，打造战略性优势区域市场，甚至打造全国性优势品牌的机遇依然存在。站在产业全局和放眼未来市场看，中国是一个超过13亿人口的大国，区域经济发展不平衡，区域文化多元化，白酒文化又是中国根深蒂固的传统酒文化，“中华传统文化的复兴”正成为国家提升软实力竞争的一项重要手段，这为“新名酒”赢得战略生存与竞争空间提供了有利环境。目前，传统名酒整合产业的愿望至少在可以预见的时间内难以实现，这就为“新名酒”实施进攻性战略、快速发展壮大赢得了宝贵时间
“新名酒”企业要集中优势，以速度对抗规模，以创新营销对抗经典模式，以狼性团队对抗王牌之师，以产品质量对抗香型权威，最终在进攻中获胜。
江苏牡丹酒业有限公司总经理徐南飞，站在经销商角度发表了自己的看法。他认为，相对于老名酒而言，“新名酒”企业的运作机制更加灵活和易于操作，也更容易实施“进攻性营销战略”。 如果说“战略决定战术”，那么一线名酒企业的战略高度往往造成经销商与厂家合作过程中被拖得非常累。而“新名酒”企业制定的战略高度、与经销商的发展是非常接近和匹配的，他们更贴近市场，灵活多变，便于经销商操作，也更能发挥出经销商和厂家各自的优势。
【观点四】
“新名酒”必须打造品牌灵魂和高度（三标）
对于“新名酒”来说，“打造品牌灵魂”不是一句空话。“新名酒”企业必须“两手抓，两手都要硬”，一手抓质量，一手抓品牌。抓质量就是做产品的个性、特色；抓品牌就是做产品的高度、文化、灵魂。一方面整合各种资源，储备品牌高端势能，集聚品牌核心价值；另一方面释放能量、传播价值。这“一聚一放”，便是锻造品牌、成就“新名酒”的过程。
新疆伊力特酒业股份酒业公司董事长徐勇辉对白酒品牌的“灵魂论”和“核心价值论”见解独到。他认为，“品牌灵魂”是品牌核心价值的终级追求，是一切品牌营销活动的原点，是企业可持续发展的支点。“新名酒”的优势必须集中在核心品牌上，才能发挥出灵活性、整体性、创新性。
对“新名酒”来说，品牌高度的难以突破，是与“老名酒”竞争的最大差距。品牌是企业的风向标，品牌的高度决定着企业的高度，更决定了品牌在消费者心目中的名酒形象和地位，这成为“新名酒”最大的竞争壁垒。如何打破这一壁垒，与传统名酒抗衡，关键是品牌的灵魂——是否具有差异化，是否拥有征服人心的品牌力量和高度。“水井坊”、“ 洋河蓝色经典”能够后发制人，既得益于“天下第一坊”的历史传奇和“绵柔经典”的口感，更得益于“高尚生活的元素”和“男人怀情、蓝色风情”的人文魅力和高度占位。
“区域”既是“新名酒”的优势，同时也成为“新名酒”开拓更大市场的一道屏障。“新名酒”的区域优势必须转化为“品牌资源”，必须有一定的品牌曝光率、活跃度和高度，并在此基础上加以放大提升，才能成为“新名酒”突破区域市场的动力源。独特的产品力加独特的产品概念和营销模式，是成就“新名酒”的“葵花宝典”。
【观点五】
“新名酒”必须重视企业人才和文化战略（三标）
“‘新名酒’论坛”的参与者，都是当今市场经济大潮中成长起来的一批知名品牌，他们在迅速崛起的同时，几乎也面临着共同挑战：管理战略的制定、文化战略的打造、人才战略的构建、执行力的强化，以及各种资源的有效配制与整合等等。
对于“新名酒”企业而言，无论是产品力的研发、品牌形象的打造、营销模式的创新、社会资源的整合，抑或系统竞争的执行，都离不开人的因素。人才战略是企业成功的原始动力，也是未来发展的“百年大计”。
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