修剪品牌延伸的四大法则(2)

    二、稀释品牌特性

    某些品牌已经在消费者心中烙下了深刻的印记，成为某一品类的代名词，诸如施乐于复印机，柯达于胶卷，联想于电脑等，此时如果延伸到其他的品类常常就会稀释品牌特性，只好“忍痛割爱”，才能保住原来的品牌特性。例如美国施乐就曾在这方面吃过苦头，而联想就能够吸取前车之鉴。因为联想在消费者心中意味着电脑，即使联想手机如何的好，人们也对其不感兴趣，所以市场业绩总是不够理想，为此，联想选择出售手机业务，这是明知之举。

    三、造成心理冲突

    我们都知道，品牌就是心灵的烙印，倘若造成心理冲突，那必将造成品牌内耗，得不偿失。例如，当年，999品牌以“999胃泰”起家，提起999，消费者潜意识里想到的是999胃泰。后来999品牌从药品延伸到啤酒，难免会造成心理冲突，喝999啤酒的时候就如同吃药一般，结果自然“惨不忍睹”，在今天这个品牌已经陨落，就连药品都已经极不景气。相似的还有许多，诸如活力28从洗衣粉到纯净水等。

    四、缺乏支持资源

    品牌延伸需要大量的人、财、物等资源以及管理上的支持，倘若缺乏足够的支持资源而盲目上马，那么只会拖累原有的项目。例如，汪氏蜂蜜园延伸到果冻行业的失败就是因为管理上的疏忽造成了产品的不合格，这种株连效应给汪氏品牌造成了极大的伤害。