品牌进化，松鹰腾飞新动力(2)

      当商务邂逅意大利，在生活方式上，是目标人群的优雅与意大利的浪漫的邂逅，是地位与品位的彰显，艺术与生活的交融……

      为了给消费者留下更多的品牌联想，采纳特别将品牌主张以省略号结尾——当商务邂逅意大利……更为这个绝妙的广告语设计出一系列以意大利为元素，商务与意大利邂逅的创意画面。

      品牌背书

      为了强化松鹰品牌意大利的渊源，深化消费者对松鹰品牌意大利形象的认知，采纳认为，松鹰应该增强自身与意大利的关系。那怎么强化呢？

      在对松鹰企业资源、企业能力深入梳理后，松鹰董事长提出引进意大利知名设计师。设计师引入松鹰后，不仅将强化松鹰品牌与意大利的关系，更能以优质的设计师资源、能力与其他品牌形成鲜明区隔。

      同时，采纳还整合了原有松鹰面料采购部门，将其升级为“意大利男装面料研究中心”。整个研究中心，将在原有采购的功能之上，增加三点：一、对意大利面料技术、流行等趋势的深入研究，并将那些符合“创意商务男装”定位的面料，引进国内；二、制定创意商务男装面料标准，为松鹰品牌价值感加分；三、对终端销售的支持，在终端安置面料展示区，展示松鹰面料的唯一性、国际性，增加品牌价值感，促进终端销售。

      营销要素进化

      产品管理进化

      在产品管理上，以创意商务男装定位为指导，采纳为松鹰制定了在生产过程中的剪裁、选料、设计等要素上体现出“创意”元素的策略思路。在此思路的引导下，松鹰开发了松鹰经典系列，并设计出松鹰标志性面料花纹。

      同时，采纳还协助松鹰进行了单品创新。在产品创新中，松鹰以纯正的意大利元素为基础，借助设计师的创意，开发出全新系列单品，如西西里风情T恤、罗马假日休闲单西……将创意商务男装的概念淋漓尽致地展示。

      终端管理进化

      在确定了“创意商务男装”概念后，松鹰的终端以“创意”为核心概念，摆脱传统男装一成不变的射灯、地板、展柜，而是代之以意大利元素为终端设计风格。

      形象展示区：搭建意大利生活场景，使意大利创意元素在第一时间内传达给消费者。

      焦点展示区：配合每一季新款，选取时下意大利时尚风潮的代表元素，以图片及实物的形式在终端呈现，强化松鹰时尚、创意、意大利的特色。

      面料展示区：展示松鹰有创意的特色面料，并以图文的形式，介绍设计背景、流行趋势。

      氛围营造：所有销售人员穿着意大利风格的制服，在店内播放带有西西里风情的轻音乐，为前来购物的顾客提供意大利咖啡。

      传播进化

      以“创意”为核心，以意大利为元素，设计出一系列别出心裁的创意画面，选取目标人群接触频率较高的高端媒体——《南方航空》、《旅伴》等杂志，进行投放。同时，采纳还专门挑选意大利男模，以商务邂逅意大利后一切美好的想象为线索，为松鹰拍摄了一支生动的影视广告。

      促销进化

      改变松鹰原有简单的节庆买赠促销形式，以更有创意的能展示松鹰品牌意大利优势的方式进行。为此，采纳为松鹰策划了意大利创意之旅活动。活动中，松鹰为在终端购物满指定金额的客户，准备了精美的意大利红酒、歌剧CD、咖啡等赠品。同时，松鹰还提供消费者意大利旅游的机会。

      通过意大利创意之旅活动的展开，强化了松鹰与意大利的关系，凸显了松鹰意大利设计、意大利面料的优势，与竞争品牌形成了明显的区隔。

      品牌扎根工程

      以“创意”为核心的品牌定位，也贯穿到了企业的组织管理之中。作为一家时尚的商务男装企业，采纳与松鹰协作，制定了以“创意”为内核的企业文化，用于采购、研发设计、生产、销售等经营环节与管理的策略。