品牌进化，松鹰腾飞新动力

      品牌也是生命体，也会生老病死。品牌诞生与消亡同样遵循进化的法则——适应市场环境变化、主动改进的品牌才会生存下来，反之亦然！

      朱玉童

      品位不凡的意大利男子，身着优雅的衣装，徜徉于午后浪漫的亚平宁小镇，与美好的事、美好的人一一邂逅……这是一则男装的影视广告，因片中浓郁的亚平宁气息，很多人第一次看这则男装广告时，都以为它是一个原汁原味的意大利品牌。该广告片在配合各项营销活动，推出市场后，更掀起了市场轩然大波。

      在这一切成功的背后，正是品牌进化论发挥了功效，让企业焕发出了强劲的发展动力。

      强强联合，进化松鹰品牌

      松鹰男装，是广东一家中高端男装生产、销售企业。经创始人多年的励精图治，它由一家小作坊发展成为具备年生产、销售服装500万套（件）能力，全面开发、生产、销售男士衬衣、西服、夹克、领带、皮具等系列产品的现代化服装企业。其产品更因浓郁的意大利设计风格、优质的意大利面料，7次获得中国国际服装交易会产品工艺制作金奖、广东著名商标、广东省“十大”服装品牌、中国知名商标等众多称号。

     但在国际知名品牌大举进攻中国市场，国内品牌不断崛起的新形势下，松鹰董事长王国宾先生以领导者的高瞻远瞩，与采纳携手，决心打造强势的松鹰品牌，再续松鹰辉煌。

      在采纳进入松鹰后发现，松鹰有着良好的发展基础，在营销、渠道、经营管globrand.com理方面都有着自身独特的发光点。但随着市场环境的演变，松鹰市场份额在亿元关口徘徊，松鹰品牌急需更好的进化。

    品牌进化        品牌定位进化

      松鹰的品牌定位就是在消费者心智中创造一个新的品牌等式：“松鹰=?”

      竞争分析：纵观国内商务男装品牌，大多以“时尚、商务”概念定位，并在消费者心智中形成了稳固的认知。

     再看国外高端品牌，每一个品牌都在消费者心智中有着独特的位置。因此，采纳认为，松鹰需要向国外品牌学习，创新一个独特、鲜明的定位概念，以形成与竞品的区隔。

      消费者分析：松鹰的目标人群以30～45岁的男性为主，他们大多为城市白领、政府公务员、私营企业主。他们是一群三十而立、四十无惑、五十知天命的男人，他们有思想，有见解，对人生、事业充满创造力，而在商务男装选择上，他们需要有创意的着装，需要表达出他们品位、地位的与众不同。

      在进行消费者分析后，“创意商务男装”的概念一跃而出，这个概念不仅可以直接反应出消费者需求，还能与所有的竞争对手形成鲜明区隔。那这个概念是否能成为松鹰品牌的定位呢？这还需要看松鹰企业自身，看企业自身能力是否能支撑起这个概念。

      企业自身分析：在市调中采纳发现，不论是消费者、经销商还是企业内部员工，一致认为松鹰最大的优势就是“意大利的设计风格”、“优质的面料”。

      意大利的设计风格:松鹰男装，每年都会组织设计师去意大利采风，发现最新的时尚趋势，采集最新的时尚元素，回国之后，设计师就会结合国内消费者的需求，设计出一件件意大利风味十足、充满创意的服装。因此，从设计的层面来看，松鹰的确是有创意的男装。 

      优质的面料:松鹰以意大利流行趋势为基础，设计师在电脑上设计出独一无二的面料花色后，交由意大利厂商生产。意大利精湛的纺织技术，使得松鹰每一块面料不仅是独一无二的、有创意的，更是穿着舒适的。因此，松鹰面料，特别是衬衫面料的设计更被一些经销商誉为亚洲第一。

      因此，在3C分析后，采纳将松鹰定位为了“创意商务男装”。这一定位不仅区隔了竞争对手，表达了松鹰独特的竞争优势，体现出了消费者需求，可在消费者心智中形成明显的认知。更为重要的是，这个定位开创了一个新的品类，发掘了消费者新的需求，开创了一个商务男装在细分市场上的一片蓝海。

      品牌主张进化

      松鹰原有广告语“不凡于眼界，经典自内涵”，不能体现出松鹰品牌商务、时尚的属性，更不能体现出源于意大利的品牌优势。因此，进化品牌主张成为当务之急。

      在市调中，采纳发现目标人群需要能表达尊贵品位、成功地位，穿着舒适自如的男装。而松鹰源自意大利的创意，带给目标人群舒适、优雅的着装，让他们感受尊贵、品位、浪漫的生活方式，让商务与意大利融合。于是，灵光一现，品牌主张跃然而出——当商务邂逅意大利。

      当商务邂逅意大利，在着装上，是目标人群的稳重与意大利的时尚完美的交融，是优雅与个性的交相辉映，成熟与活力的淋漓尽致，是卓越设计，让经典与流行亲密的接触，是一流裁剪，让洒脱与精致的随行……