人类向来都对“第一”和“唯一”感兴趣。只有你的投放方式在情理之中、预料之外,让人们“哇”一声,产生一种刮目相看的感觉,才会产生口碑效应。否则,很难会有。
电影《变形金刚》上演以后,很多人都在谈论“雪佛兰”这个品牌。因为,电影里的那辆神奇汽车的品牌就是“雪佛兰”。那么,汽车品牌在电影里投放植入式广告司空见惯,为什么大家都议论“雪佛兰”呢?这就是“第一创意”的作用。
把一辆汽和机器人联系在一起,而且赋予它生命,又要与邪恶势力斗争,保一方平安。这种创意在以前的植入式广告中人们从来都没有见过。因此,这一“新颖”的创意创造了“第一”,让观众对“雪佛兰”这个品牌产生好感,赢得了“哇”效应。而且,实施证明,自从《变形金刚》上映之后,雪佛兰汽车的销量明显上升,带来的不仅是口碑效应,还有市场效应。
5、植入式广告要与促销活动完美链接。
无论从何种角度讲,植入式广告只是企业宣传手段的一种,它不能承担或代表所有宣传工具的职责。所以,在实际应用当中,笔者建议大家要与其它促销活动一起使用,形成一种“遥相呼应、相互推动”的传播效果。这样,不仅让口碑效应不断扩大,更让市场份额不断扩大。
在2008年北京奥运会上我们看到了很多品牌的植入式广告。但我们又发现,它们并没有单纯投放植入式广告,还要投放硬性广告,又要开展公关活动或促销活动。这是对的。我们无论在特殊时期,还在非特殊时期,开展宣传活动都应该这样,多种活动协同一致,并肩作战,才会有更大的效率。
日本的“斯巴鲁”汽车在冯小刚的爱情喜剧《非诚勿扰》中投放了植入式广告。在电影中,我们看到很多舒淇开“斯巴鲁”汽车的镜头。但更让人们记忆深刻的是,电影上映后,两个主演葛优和舒淇紧接着对“斯巴鲁”汽车做了商业广告,成为它们的形象代言人。
这是一个很好的案例,也是让植入式广告进一步扩大口碑效应的案例。我们的企业应该像“斯巴鲁”这样,学会组合使用不同的宣传工具,为自己的品牌推广带来更多的口碑效应,在口口相传中实现品牌提升。 |