品牌沃特追求良性发展甚于上市

2011-02-17 13:57 来源:中国品牌总网 我要评论    

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    众所周知,篮球运动装备,是国际、国内运动品牌的必争之地、重中之重,各家鞋企都希望能在这一领域精耕细作,迎竞争而上,打造属于自己的天地。然而,对于从成立之初就一直专注于篮球的沃特,如何在激烈竞争中,抓住市场细分的机会崛起?沃特又如何寻找自己的特色定位呢?

    自沃特正式引爆“晃过天空街球之旅”,沃特便将世界流行的街球运动引入中国,在金融危机中逆势增长。而如今,致力于主板上市的沃特,又将如何规划未来呢?或许,这一切还得从沃特创始人蔡金辉谈起。

    据悉,沃特的创始人蔡金辉生于一个贫苦家庭,有九个兄弟姐妹,他如何创办出福建莆田制鞋业的龙头企业?如何建立起覆盖全球三分之二国家的销售网络呢?

    追求良性发展甚于上市

    记者:有报道说08年的时候,莆田政府有意推沃特登入创业板。但是您拒绝了,为什么?

    蔡金辉:因为那时候企业盈利不是很高,而且对未来的整个鞋业市场我们还没有看准确,因为那时候可以说所有品牌也是开始在洗牌过程,然后我们对自己掌握的资源还没有完全有把握,因为你上创业板他是要高成长企业,原来我们那个省里面是替我们报名上去,但是我们后面就没有去做。

    我们自己认为这时候你一个做品牌的企业,你是要做成百年品牌百年老店,不是做三、五年就不做了,如果说你过于包装去炒作的话,我想自己像我们这个年龄的人做不出来,不踏实。所以我们宁愿多等一会。

    尽管上市意味着资产数倍甚至十数倍的翻番,但蔡金辉并不急于上市,因为他要确保企业能够进入一个良性发展的轨道,在过去的两年中,蔡金辉一直在完善沃特的各个方面,为主板上市创造条件。

    蔡金辉:我们有挂靠了五、六家这个大中院校还有科研机构,我们承接了福建省制鞋技术开发莆田基地这个平台,所以我们研发继续在深化,产品肯定是没问题,现在整个管理机制也不断在健全,那么所以说我们明年开始就要让它比较高速成长,就是说加大渠道建设力度,媒体投放方面及营销推广方面我们都会加大力度去做。

    沃特的专卖店在全国有1400家左右,销售额不到10亿元,沃特的目标是在2015年争取做到五千家门店,销售额超过20亿元,这对沃特而言,是一个挑战和考验。

    记者:现在我们看安踏、匹克等这些晋江的兄弟企业,无论是在市场规模上还是在知名度上都已经比沃特超出了很大一截,您觉得差距在哪里呢?

    蔡金辉:目前,差距是存在的。我们也羡慕他们,但我们不会去和它起什么正面冲突,还是认为说实话,做实事才是最重要的。其实,让它做更大,它就会为社会做更多的贡献。我们贡献跟它贡献都是一回事,它只是中途获得满足感成就感比我们多一些而已,其它都一样的。

    其实,蔡金辉今年55岁,已经过了知天命之年,选拔接班人的问题也开始提上了日程。从十几岁开始创业至今,蔡金辉经历了四十年的忙碌奔波,在沃特的品牌创建之路上也是历经曲折,是什么样的信念在支撑着他?他有着怎样的人生观、价值观?

    蔡金辉:我就是不断地去追求更大的发展空间,寻找更多的财富,但是寻找更多的财富不是自己个人去拥有,而是为社会做更大的贡献。只有这样,我们这个社会才会更加美,才会享受到一个美好的收获。如果说大家都不去贡献,都待在家里睡觉,你说现在我们能过好这个生活吗,过不了。

    “你最终目标是什么?我说我没有最终目标,我有生之年能付出更多代价,更努力把这企业做更好,留给下一代的人更好的经营管理这企业,做出好成绩,以及留下一个更好的品牌基础,然后让他们有这个展示平台,为社会做更多的贡献,这就足了。”蔡金辉如是说。
 

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编辑:fhp
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