快品牌时代

    速度，一直被人类所追求，从徒步到马车，再到汽车、飞机…归根结底，是人类对生命短暂的认知，希望不要把太多的宝贵光阴浪费在“到达目的地前的路上”，当然，耳边呼呼的风声也是一种快感。品牌的培育与成长，和赶路差不多，在拥有互联网的今天，你的品牌成长的路上有了更多可选的交通工具。

    今天，创造一个品牌需要多久？

    前辈教导，品牌的建立，需要经历一个让消费者从“知到”到“了解”再到“忠诚”的过程，在这个过程中企业需要充裕的资金支持，更需要足够的耐心等待。但今天，一个10多年积淀的衬衫大王被凡客诚品用半年多的时间超越；只运作4年的京东商城就让国美苏宁感受到危机；更多的小众品牌快速崛起，短短的时间便在行业中崭露头角。

    正如热带雨林中的植物，如果你的速度输给竞争对手，本来应该属于你的那份阳光就照在别的叶子上。别以为这样不公平，如果你速度慢还能得到阳光的眷恋，才是真正的不公平。跑输别人的品牌，失却消费者的照耀，只有死路一条。时代快了，品牌怎么能慢？

    品牌速度的快与慢，主要取决于三点：基础、传播、销售。

    所谓基础：是指好的产品、过硬的服务、优秀的形象、过硬的管理团队等，不管是快品牌还是慢品牌，在开始之初都需要坚实的基础，正如一座大夏，如果地基不牢，建的越高倒得越彻底。

    所谓传播：酒香了，还得让人知道，这就有赖传播。今天的传播途径，除了传统的电视、报纸、杂志、路牌广告、卖场广告等媒体外，你还有更多的选择。

    所谓销售：销售是品牌造血的过程，通过售卖回收资金再投入生产和传播，同时产生品牌经营利润。销售的方式多种多样，但今天我们可以用传统销售和网络销售来划分，轻轻一道分界线，却是让人头痛的抉择。

    接下来，找些关键点聊聊“如何打造快品牌”的个人观点与体会。

    关于品牌形象：

    独特的品牌形象更能获得关注的眼球。今天，企业想再次在产品上寻找到独特的卖点已经是一件极为困难的事情，在产品雷同的前提下，唯一能做出较大区分的，就是品牌形象。独特的品牌形象能让消费者眼前一亮，甚至占据消费者的心智较长的时间而不被遗忘，为我们的品牌加速传播奠定基础。如果你只擅长产品生产，那么现在就找一家真正懂得品牌运作且兢兢业业的服务团队为你定做品牌形象吧，他们能给你一个良好的开始。

    关于传播：

    尽管传统媒体选择多多，但如果你放弃网络，那将是较大的损失。网络传播速度快，成本低，覆盖面大，更可以做到定位精准，甚至和受众互动。4.2亿的网民（2010年7月份数据）大多受过良好教育，年龄正处在消费旺盛期（70.80.90后），他们上网的时间远远超过接触传统媒体的时间。麦当劳、肯德基这样的餐饮品牌，行业的属性导致他们无法在网上销售，但这些年，都大大加强了网络广告的-全球品牌网-投放预算，足以证明网络传播的魅力。

    一句“贾君鹏，你妈叫你回家吃饭！”在短短几个小时就能震撼整个互联网，甚至国外媒体也参与报道。大家可以感受到互联网的传播速度与强度。如果你的产品或服务针对70后至90后，销售的不是化肥或手扶拖拉机，建议你重新考虑在互联网的广告投放比例。如果你的产品或服务能制造一个热点或者和某个热点相关联，那将可能带来爆炸式的传播速度，这就有赖于你对时机的把握及运作能力了。

    关于销售：

    记得几年前，马云说“网络购物是传统购物的补充”，但前些天看到淘宝商城的电视广告，画面上，招财猫在冷清的商店内朝着镜头在不停的招手，无人乘坐的商场电梯，空荡荡的街道，商场的监控好不容易捕捉到一头飘逸的秀发，镜头一切换，原来是橱窗中的仿真模特！…看来，低调的马云也按耐不住了，网络销售正在威胁着传统销售！这则电视广告，也许有人理解为马云的野心，其实，只是马云首先承认了时代的变化！11.11日，淘宝商城促销一天的成交金额，超过购物天堂香港一天的总成交量，更比北京国庆黄金周的单日销量高出2亿。如果你的产品适合网络销售，请你现在就开始尝试网络，熟悉网络。

    举个实例：博洋家纺在全国专卖店1000家左右，每年总销售额4亿多，其中最好的大型旗舰店（面积500-3000平米）单店日销售4万左右，这个数据足以让同行妒忌，但在淘宝商城上的一天促销，博洋的销售金额即超过2000万！现在，包括阿迪、耐克、飞利浦、海尔、周大福等近30000个品牌纷纷加入网络销售行列，众多品牌的一致选择，足以说明网购的魅力！

    但网络销售可以完全取代传统销售吗？实际上，我们脚下是两个时代的交叉点，在2010年的今天，传统销售还是具有举足轻重的作用。2010年的网络销售总额预估为5000亿元，仅占全年全国零售总额的3%；再者，50后、60后的消费习惯还是倾向于传统卖场，网络购物对他们而言难以接受；传统销售有着一些特质是网络销售所无法做到的：看得见、摸得着，付钱即拿货；还有，逛街能锻炼身体，陪老婆逛街还能偷看美女（偷看比大大方方看更有乐趣，你懂的）…

    鼠标加水泥的模式被一再证实是行之有效的，两条腿走路更稳。如果条件许可，建议你用传统加网络的方式来搭建你的销售网络。

    关于品牌体验：

    每一次消费都是一次提升品牌美誉度的机会。

    多数品牌仅仅把消费者的购买行为当做一次获利的机会，但如果我们能让消费者每一次的消费行为以及使用过程都感受到愉悦和满意，那么毫无悬念，他会成为品牌的忠诚粉丝，更会成为你免费的品牌推广员，任何形式的广告效果，都不如他们的口碑传播。

    制造“愉悦的品牌体验”，是品牌成长中最细腻、最具技术含量的环节，过去十多年，中国“粗放式”的品牌经营尚能凑效，但在品牌竞争白热化的今天，消费者的选择多如牛毛，品牌经营者应该花更多的心思来关注消费者的满意度。捕获一个，巩固一个，品牌的江山才得以迅速扩张。

    庆幸活在当下，除了见证时代的变迁，更有机会参与其中，体验一把因速度而带来的快感。