实现品牌落地化的六个解码

    在谈及品牌的规划时，很多企业感觉到品牌规划工作虚而不实，不像销售一样，有看得见的业绩。甚至一些企业错误地认为品牌规划就是写一套品牌策划文案、统一设计一下包装，或拍支电视广告片，就大功告成了。很多从事品牌规划工作的人，也往往做出了一些漂亮的方案，但在最后执行时，因为不能和实际工作紧密联系起来，所做的方案也就被束之高阁。那么，怎么才能让品牌有效落地呢？

    品牌落地是个系统的工作，要纳入到企业战略的高度来安排。所做的一切工作只有和消费者发生了联系，品牌营销才真正能起到作用。只有深入做好具体化的环节，才能让品牌有效落地。

    一、品牌顾客化

    品牌的背后是顾客。任何一个品牌最后都会成为目标消费群体的品牌，没有消费者的认可，它就称不上是品牌。因而，要做品牌，一定要先进行调研，找到市场机会，针对目标消费者，确立品牌价值。这就是品牌的顾客化，这个过程就是品牌定位的过程。失去了消费者的品牌是无本之木，没有根基，注定要被市场淘汰。

    二、品牌产品化

    品牌不是空中楼阁，品牌要和消费者发生联系，必须让消费者可以体验，让消费者能够具体感知。因此，做品牌，一定有支撑品牌的产品（或某种服务）。对于企业来说，就是品牌的形象产品。我们谈及海尔品牌，会想到海尔冰箱；谈及格力品牌，会想到格力空调……这些产品就是这个品牌globrand.com的形象产品。企业进行品牌营销时，不管是继承原来的形象产品，还是要重新打造新的形象产品，都必须要有可以承载品牌的产品。这就是品牌的产品化。当一个品牌形象被消费者认知和认可的价值越来越少的时候，企业必须重新规划可以承载品牌内涵的新产品。

    品牌产品化包括产品的品质化和产品的概念化。产品品质是品牌营销的前提，你不可能只享有品牌所带来的价格溢价，又不支付必要的质量成本。

    产品的概念化也非常关键。通过概念的包装和诉求，能够将产品的价值很好地与消费者的需求进行对接，与品牌的个性进行呼应，使品牌的价值更加明确体现。

    三、品牌可视化

    现在是产品过剩时代，同时又是信息爆炸时代、眼球经济时代。因此，品牌必须能让目标受众看得见，并尽可能地在繁杂的市场信息中凸显，否则，消费者很难认知该品牌，更谈不上感知品牌价值。那么，品牌如何在市场中脱颖而出？

    一切可以通过视觉向消费者传递品牌信息的工作，都是品牌可视化的工作。包括产品包装的设计、VI设计、广告设计、产品陈列等等。我们决不能停留在做一些简单的平面设计的层面上，品牌必须要让消费者可以看得到、看得清、看得懂、看在心。这就需要加入创意的表现力，这才是品牌的可视化。

    四、品牌个性化

    任何一个品牌仅仅停留在物质层面的可视、可听，如果不能真正的到达消费者的内心，抢占消费者内心独特心智资源，就不能说品牌有个性。品牌个性化是在核心价值的基础上塑造的。常用的拟人化的手法正是品牌个性化的一种有效途径。

    五、品牌价值化

品牌必须要有真正的内涵，这就是品牌价值。如诺基亚的“人性化”、海尔的“真诚”、可口可乐的“正宗”。这一价值和消费者的需求是契合的、对接的。如-全球品牌网-果品牌内涵不能和目标消费者的需求利益一致，这样的品牌内涵就没有价值。品牌价值就是品牌的DNA，是这一品牌专属的、独特的，别的品牌无法复制的。

很多品牌没有确立明确的内涵，没有向受众传达明确的价值信息。品牌的价值化，正是品牌营销的核心内容之一。

    六、品牌口号化

    所有的品牌的核心价值都要易于口头传播，这是进行成功的品牌营销的要求。如耐克的“Just do it”，海尔的“真诚到永远”等。品牌口号是基于竞争环境、品牌价值、目标受众等诸多信息做出的提炼和选择。品牌口号要能够使消费者产生心理共鸣，激发消费者的需求欲望。

    做到了以上品牌的“六化”，我们才可以说是在做实实在在的品牌营销了。做品牌不是一朝一夕就能完成的，品牌精神和价值应该渗透到整个公司的所有运作中，长期累积，只有这样坚持去做，才有可能打造真正的品牌价值，给企业带来更多利润。