新消费时代的品牌策略(3)

    性价比高，让Coach在肃杀一片的2009年全球奢侈品市场，销量不降反增。Coach公司的最近财报显示，其上一季度专卖店的销售情况，比去年同期上升了10%。中国市场的飞速增长，是Coach销量正增长的主要推动力。

    如果说奥迪A4和Coach的市场表现，再次证明了在金融危机中，“只有奢侈的品牌才能创造奢侈的利润”正在成为全球消费品企业品牌策略的明日黄花，那么体育品牌安踏在国内市场10多年的品牌经营则是颠覆了这句名言。

    安踏，这个大众化的国内体育品牌在2008年的销售收入是46.27亿元，但其净利润高达8.95亿元，成为目前中国最赚钱的体育品牌。1994年，安踏成立最初，安踏体育董事会主席丁世忠就将品牌定位于大众品牌。之后，他先后借助赞助孔令辉等体育明星及CBA联赛，在央视投放广告等策略，脚踏实地拓展着品牌。其间，丁世忠避开耐克、阿迪达斯牢牢占据的高端市场，在大众市场着力耕耘。在他看来，品牌有两个维度：一个是品牌高度，有高中低档之分；还有一个维度是，品牌的广度。而安踏定位于大众市场，可以覆盖市场最大规模的消费人群，最终成为绝大多数中国人买得起又有卓越品牌体验的“大品牌”。清晰而一贯的品牌策略，让安踏的利润率一直居于行业前列。2009年上半年，安踏将净利润率提高到21.65%，进一步稳固了中国最赚钱体育品牌的地位。