卖的好，活的久，靠品牌(2)

　　同样的地段，万科的房子就能卖出比别人高出一千元的价格，万科哪怕在地段不好的郊区同样也能吸引人们。为什么？是品牌的力量，品牌在市场竞争中正发挥着越来越重要的作用。

　　正如前面所举的例子，不同的品牌带给人们是不同的感觉和体验，它的感召力也不同。

　　不用多说，每个房企卖的产品都是一样的，都是居住的场所，可能户型、地段、环境、风格不同，它所满足的是人的基本需求，也是房子作为产品的基本属性。而万科说，我们是卖一种生活方式。

　　这种生活方式就是前面讲到的，房子只是一个产品，而它所承载着的却是一种精神需求，驱动我们的是对生活方式的一种追求。

　　万科在深圳卖四季花城的时候，那里还是郊区，周围都是远未开发的荒地、厂房和农民房。他们有远见地认识到，城市化发展到一定阶段必定带来郊居化的发展，城市用地的紧缺将带来郊居化的趋势。

　　他们向人们讲述着国外郊居化发展的历史，向人们描绘着郊居化田园般生活的场景，向天天在人流密集、快速躁动的城市人，讲述郊居化生活的惬意。

　　万科就像是个诗人，向人们描绘着一种理想的生活方式，万科就像个哲人，向久居繁闹都市的人们讲述诗意化栖居，为厌倦现代生活、文明异化的都市人开出了诗意化栖居的药方。正当众多白领为现代快节奏的生活忙碌心烦时，为现代文明城市嚣动无所适从时，为万科的描绘心意摇曳时，憧憬诗意化生活的时候，万科振臂一呼，我现在就为大家创造这么一个生活的方式，营造这样的社区。于是，万科因四季花城而大获成功。

　　万科，因为多了对人性的关注，多了分人文精神，因而有了高度和深度，也有了份魅力。

　　如果说，可以把产品比作老婆，带给我们基本的产品属性，是现实的一种真实需求，那么品牌就像是个情人，带给我们更多的是情感、精神和心理的需求，它使我们的生活多了些幻想和激情，这也就是品牌的魅力。