品牌走进人的生活 也一直在记录着我们的生活

    任何品牌要想走入一个人的生活，都要经历四个阶段。这好比穿越四扇门，然而品牌符号的门其实是窄的，能够穿越而达到内化的品牌是少数，也唯因其少，而显得珍贵而充满魅力。因为品牌是用语言，美术，肢体形象，物质等表现形式共同组成的商业符号。在个人接受层面，品牌符号个人化的过程大致分成四个阶段：品牌接触—认知其存在，辨别是本地还是国际品牌，属于哪类产品或者服务，品牌接触最好的场所是在商店与广告中。品牌体验—尝试使用品牌，感受品牌性能，评价品牌的正面与负面使用感受。品牌植入—经常使用或接触品牌，对品牌形成比较稳定的特性认知，本阶段可以大致感觉某个人就是经常使用某个品牌，或者某个品牌这个人会使用的。品牌内化—品牌已经成为人们生活方式及习惯性的使用对象，这个时侯对于品牌的使用已经不需要经过意识层面而进行自动化使用的阶段，品牌与人形成了人格共同体。而且这种符号的崇拜一旦确立，其最大的用处就在于可以有效的减少在众多符号中的选择成本，人们为节省的选择成本而支付超出产品功能价值与制造运销成本的溢价。

　　品牌一直在记录着我们的生活

　　中国品牌的发展历程，也可以折射出中国经济社会的变迁，从新中国成立到改革开放前，中国由于实施计划经济，市场的作用基本被抛弃，因而以市场竞争为生存基础的品牌，自然失去了成长的土壤。在这一时期所产生的名牌产品大多是集中在上海、北京等大城市，这些产品由于供给不足而给人们留下了景仰。

　　进入20世纪90年代以后，是中国品牌高速发展时期，随着国外厂商和品牌的涌入，消费者不仅有了丰富的产品选择，而且有了更多的品牌选择。跨国企业凭借其丰富的国际市场竞争经验和成熟的品牌扩张模式，在中国开始了大规模的品牌扩张行动，取得了巨大的成功。可以说，在当时，国外品牌几乎统治了中国的市场，在很多消费者的认识中，认为只有国外的品牌才是优秀的品牌。而此时国内的企业尚处在追求产品质量、技术或模仿阶段，缺乏现代品牌意识和观念，生存环境比较紧张。可以说，国人可以便利地享受以前可望不可及的国外名牌产品，但却不得不承受其因品牌价值带来的高昂价格。

　　也正是从那时候开始，中国企业的品牌意识逐渐增强，广告成为塑造品牌最有效的手段。同时，我也发现了推销的不足与营销的魅力。推销是硬销，要别人买你的货;营销则是软销，是吸引别人来买你的东西。在推动“小霸王学习机”成为中国名牌的历程中，我更加体会到了推销与营销一推一拉，差别高下悬殊立现。

　　1984年，电脑是可望而不可及的奢侈品。当时，许多人要想碰一下电脑，只能换上拖鞋进学校或单位的机房，还得一个小时轮候，比起现在进五星级酒店还充满神奇、充满崇敬。受国民平均消费水平还很低的因素制约，虽然对学电脑的迫切性和重要性人们都会告诉你，但仍是曲高和寡，冷冷清清。同时，由于汉字象形文字的特征，使其很难达到字母文字的输入速度。

　　小霸王学习机的出现恰好创造并填补了市场的一种需要，这是“学习游戏在一块”的产品，除了普通游戏机功能，还把王永民的“五笔字型”汉字输入法、打字游戏、BASIC语言等融会其中，奠定了良好的市场推广基础。

　　仅从这一意义上看，学习机无论是从硬环境还是软环境上，都促进了计算机的普及应用，并推动了电脑时代的到来，许多中国娃娃就是从小霸王学习机开始跨入了IT时代的大门。小霸王学习机推动了计算机从阳春白雪到下里巴人，从曲高和寡到万众狂欢。

　　作为一个跨越手写时代与电脑时代的承前启后里程碑式的产品，小霸王学习机甚至推动了一个职业的发展，促进了就业。当时，一个女孩子用小霸王学习机学会打字，就能找到很不错的工作。

　　“同样天下父母心，望子成龙小霸王”。一句精炼的广告语，表达出一种人类共有的细微感受，令人心灵产生持久的共鸣。“望子成龙·小霸王”广告成为20年来中国人记忆最深刻的广告之一，在于小霸王学习机的影视广告片没有做成“明星+产品的推销式”，而是使成龙和小霸王学习机产品建立了一种自然而然的联系。“望子成龙”一个众所周知的成语，恰好又能巧妙地把明星的名字和小霸王学习机的推广主题串起来。