“袁氏”精心策划再造品牌先锋　(3)

    对于一个新产品来说，上市前的文案策划十分重要，它决定着产品的命运。因此在做愈风丹文案策划时，项目组经过认真反复讨论，初步制定出了几套策划方案，又经过不断的推敲最终确定采用，以新产品刚上市主要做功效宣传为切入点，结合机理，对中老年患者进行恐吓诉求，教育引导诉求，以激发患者的紧迫感为突破口，进行外延性扩展，使受众人群最大化，提升受众心理认同，促成购买。形成产品导入，机理恐吓，品质热卖，循序渐进，快速切入市场，对对手形成巨大杀伤力。

    确定了文案策划方向之后，项目组三个成员开始了夜以继日的创意过程，这期间曾经有过为一个问题而喋喋不休的争论，有过为一个有创意的标题高兴的开怀大笑，终于在短短两个星期内做完了平面广告，软文系列，电视，电台广告讲座，终端设计方案等全套方案。当这些方案交到，愈风丹生产厂家黑龙江哈高科佳木斯中药有限公司老总手中时，他看完后拍案叫绝，并表示按照我们的文案创意进行宣传。这是对项目组工作的充分肯定和最大的支持了。

    1、务实的软文。

    目前，市面上针对中风病的产品众多，无论是中药或是两药，都有自己的宣传招数。内服产品对报纸广告有很强的偏好，经常可以看到报纸上此类广告的身影，而且文章写法非常“狠”标题吓人。根据“哈高科药业”一贯务实的风格、干练的做事手法和做长远市场的目标，决定了愈风丹的软文设计不求恶炒，而是从新闻性、疗效性、权威性、上有策略，有重点地各个击破。以下便是我们为愈风丹设计的阶段性软文策划思路。

    第一阶段：上市新闻软文阶段，引起注意，传递产品疗效信息，刺激消费globrand.com。增加产品的权威性，采用爆料，揭谜等方法将愈风丹自然而然的引出，，软文标题如《独家透露：慈禧太后偏正头痛治愈秘方》，《愈风丹惊现古城刮起了抢购风暴》，《愈风丹向古城消费者致歉》，《爆料：愈风丹投弹中风产品市场》等。

    第二阶段：则采用亲情片，以求扩大购买人群，如：《愈风丹，教我懂得了“寸草念春晖”！》，《愈风丹陪您尽享夕阳之关》，《你忍心让家人这样吗？——半身不遂，手足麻木，偏正头痛》等，软文在愈风丹前期启动市场时，详细地宣传了产品；帮助产品快速打响市场，从而更直接的推动了销售，使愈风丹迅速在同类产品中崛起。

    2、适时的电台讲座。

    根据中老人的作息时间，及活动规律，项目组决定选用电台讲座做为主要宣传媒体，并将时间放在早晨中老人晨练的8：00左右，符合他们在晨练时，听广播的习惯，可以使他们在毫无戒备心理的情况下，了解愈风丹，同时还可以增加一些关于中风病的防治知识。这一形式受到了广大中老患者的欢迎，他们很快便接受了愈风丹，从原先尝试性服用到最后转变成愈心风丹的忠实消费者，足以说明电台讲座在愈风丹销售商的策略是正确的。

    四、成功上市。

    在袁氏企划公司的精心策划下，2005年愈风丹通过卖点挖掘，更新产品概念，进行市场目标人群的细分，产品专业化定位之后，以软文，平面开道，辅于电台讲座配合宣传，在部分区域快速启动市场，进而向全国市场挺进，成为治疗中风后遗症市场中的一批黑马。

    启动期：在进行了全面分析之后，袁氏企划公司项目组选择了以“报纸广告+电台讲座”为主的推广手段，在2005春天，愈风丹带着暖暖的春意，如雨后春笋般全面启动市场。身着“双脑同治，双脉同清”的全新治疗理念，进入了消费者的关注视线，使它的销量一天天增加，从而引发了其它同类产品的喊杀之声，纷纷加大宣传力度，加强了终端拦截，真是一石激起千层浪，由于愈风丹的介入平静的市场，不再平静，使安于现状的产品不得不？站出来维护自己的市场了。