“袁氏”精心策划再造品牌先锋　(2)

    消费者理性了就能够辨别出产品的优劣真伪来，对于那些依靠大量虚假广告，短期速销，捞一票后推出市场的炒作药品来说将无市场空间；而对那些以广告为先导，通过广告建立起鲜明的疗效认识与品牌偏好，加之有完善的终端渠道的品牌药品，来说它的忠实顾客群将会一步步扩大，自己的品牌将成为引导消费的先锋，这是让有实力，有品牌的厂家欣喜的一面。

    也正是消费者理性了，对于疗效好，价格公道的品牌药品信任度极高，一般情况下不会轻意改换药品。因此对于刚上市的新产品不具备功效，品牌宣传上的优势，成为让新品厂家忧虑最多的一件事。

    愈风丹作为治疗中风后遗症的国家中药保护品种，虽说在药物成分（中药）上占有一定的优势，而在功效诉求，品牌诉求上，还处在刚刚起步阶段，仍然在新产品范围之列。面临着和其它新品一样的市场推广问题。经过多次与黑龙江佳木斯重要有限公司决策层的接触，项目组认为这是一个有着将市场做大，做强，有长远发展目标和力主品牌打市场的企业，不同于那些只做炒作药品的厂家。因此无论市场如何变化，无论消费者如何理性，愈风丹都会以不变应万变的心态坦然面对市场挑战。

    三、精心策划下的品牌先锋

    〈一〉卖点策划——挖掘出产品的灵魂与核心

    纵观市场上医药产品卖点的挖掘，无外乎两种。一种是依托古方做卖点。如：仲景六味地黄丸，就用医圣所创古方，提炼出的卖点。二十六味地黄丸，借六味地黄丸之势，打出了“皇家满药补肾更填精”的独特卖点，迅速蹿红补肾市场。同仁堂诸多产品的卖点无不是采用“倚老卖老型”的方式提炼出来的。东阿阿胶更是依托老祖宗创下的牌子做卖点，另一种就是推陈出新，说白了就是炒概念。如：马叮灵手册提出了“恢复胃动力”这一概念，更加形象化的表达了药品的功效诉求。排毒类产品的卖点更有意思，一个比一个的概念玩的好，你日夜排毒，我深层排毒，一轮又一轮的在卖点概念上拼杀。

    愈风丹虽然也可以借用千年古方（愈风丹根据《圣济总录》中所录川考丸，天麻丸，羌活散为基础，结合现代中药专家的最新研究而成），来挖掘卖点，但是项目组认为，这样不足以显示出愈风丹的独特之处。经过慎重考虑后项目组认为，推陈出新更适合于愈风丹找出卖点，更利于市场推广。

    1、概念的提出。

    项目组在翻阅了大量的医学书籍和对-全球品牌网-愈风丹的成分，机理认真分析反复对比之后，终于提炼出了以“双脑同治，双脉同清”为主卖点，有别于其他同类药品大而全且空洞的卖点，消费者一看就能理解，并很快接受这一概念。

    2、细分市场。

    并将愈风丹的功效卖点定位为专业治疗因中风引发的后遗症的特效药物。从而细分了消费者，避免了与众多产品在消费者争夺时的白刃战，同时给对手一种错觉感，让对手认为与它不是同类竞品，给愈风丹留下了一定的发展空间和为准备突围积累了时间。

    好的产品卖点，就像产品的一双翅膀，可以使它越飞越高，在市场销售中不但销量提升，品牌价值也随之提高。当项目组将愈风丹的卖点告诉给黑龙江和高科佳木斯中药有限公司决策层时，他们十分赞同这一提法，认为道出了产品内涵和功效特点。正是这一卖点在市场推广销售时大放光芒，成为销售中有力的支撑点。

    〈二〉文案策划——产品“上轿”前的最后妆扮