海归之路 品牌比销量更重要(3)

　　渠道是品牌运营的重中之重

　　扩大的第一站是渠道。

　　有一个和自己定位、文化内涵符合的渠道对一个企业品牌的成长极为重要。值得注意的是，渠道设置也分为重点和非重点。

　　只有主、副配置得当才能将品牌效应最大化，才能使品牌真正成为品牌。

　　妙士认识自己成长，也知道环境之难，所以最终避开巨头们普遍选择的超市卖场，而赞扬酒店等渠道作为自己的主渠道可以说这方面的经典案例。

　　在渠道层面需要解决两个问题：经销商和终端。

　　经销商的招募工作，对刚刚开发国内市场的企业是个难题，但招商又称“企业的第一次营销”可见其重要程度。

　　所以在招商前，一定要深入了解渠道和自己产品的定位，通过利润、产品优势、销售模式、市场策划、价值观和渠道管理等打动他们，使之于我们结盟。

　　终端的动销则要深入了解消费者和产品的特点，让终端真正动起来，帮助经销商出货，否则，即使招商很成功，终端不能销售，最后也将是前功尽弃。

　　营销是品牌飞腾的最终保证

　　如果品牌是一片锦，那营销就是花;如果说品牌是虎，那营销就是翼。

　　能不能锦上添花，能不能如虎添翼，关键是能不能把自己的技术优势和产品优势，转化为符合国内市场规律的市场营销行为，扬长避短，找到市场进入的机会，让消费-全球品牌网-者接受。

　　而这就得有和自己优势相匹配的促销，有能针对自己目标消费群的推广，有能使消费产生互动的活动。

　　一切都与自己的定位相合，所有要素都在互相咬合，企业的品牌才真正成为了品牌。

　　在当代内销市场，品牌是销量，品牌是影响力，品牌是核心竞争力，品牌是话语权，品牌也是利润。

　　农业龙头回归做品牌，品牌最终会用自身的影响力、竞争力产生销量;反之，做销量，因为缺少支撑，销量也无法做起。

　　所以，农业出口龙头适应国内环境，品牌比销量更重要。