海归之路 品牌比销量更重要(2)

　　出口龙头适应国内市场，如果做销量，看似扬长避短，实则让短把长全部抵消;而做品牌，貌似是出短板出发，可其才是真正的适应环境，也才是真正的可行之路。

　　所以，农业出口龙头适应国内环境，总体的策略应是补短扬长，是做品牌比作销量更重要。

　　出口龙头作品牌先过观念观

　　正所谓兵马未动，粮草先行。出口企业做内销品牌首先是正心。

　　毕竟内外销市场不一样，外销把产品往港口一送，万事大吉;内销品牌运作却不是那么回事，从原料到加工到终端再到宣传，哪关不过，结果都很不佳理想。因此，如果外销市场是单行道，那内销品牌市场就是系统性极强的互动路。

　　互动路的复杂不仅在路径上，从产品来说，外销因为可能到国外还有二次加工，所以国内的加工相对简单，而内销，要做品牌几乎是不可能提供半成品的;另外从结账方式上，国外可能是“短平快”，在国内同样资金周转期要长得多;当然，还有包装，外销不会在意，内销却不行。还有，对产品的定位、广告的诉求等等，许多外销不曾有的，内销品牌运作都要有。

　　复杂得多，也费力得多。

　　尽管不少活，可以聘请顾问公司代劳，但最终执行还是要靠自己，如果如前，出口龙头做内销只是迫于压力抱着试试看的心态去做，最终结果还是不会好，不如不做。

　　如果决定做，就如一句谚语：既来之，则安之。出口龙头就要沉下心来去做，也就是前面说的要正心。

　　正心的第一步是要充分了解国内市场，了解竞争对手，了解消费者，从而再次确定自己的优劣势。

　　品牌运作，从根本上还是要落实到优劣势上，只不过，前面所说的抱着试试看的优劣势往往内涵在产品中，而正心后品牌运作，则是将优劣势通过定位、包装、诉求等将之表现出来。

　　在供大于求的时代，表现出来才算有;酒再香，巷子深同样无人问津。

　　所以不过观念关，看似毫厘之差，其实远达千里。

    团队是品牌的核心支撑

　　21世纪最重要的人才。

　　正如韩愈说：闻到道有先后，术业有专长。

　　事实上，由于内销市场与外销市场差异很大，对人员的要求是完全不一样的，一支熟悉国内市场环境和市场运作的专业营销团队必不可少。

　　比如说，外销市场通常都是电话业务，一般不需要拜访客户，更不需要应酬;而内销市场恰恰相反，产品重要，关系更重要。

　　出口龙头做国内品牌市场，国内市场事业部是必须增加的一个部门组织，即组建新的熟悉国内市场的营销团队，全权负责国内市场的开拓和运作。在团队培养时，最关键在于培养团队的学习能力，教给他们学习的方法和途径，让团队的每个人无论在总部还是市场都能成为发动机。

　　当然，核心是使团队对企业品牌产品有足够的了解，才能打破其旧有行为惯性，以新的姿态服务企业品牌;而只有这样，也才能让企业品牌，最大程度站在团队旧有资源的基础上实现迅速扩张。