海归之路 品牌比销量更重要

    出口龙头适应国内市场，如果做销量，看似扬长避短，实则让短把长全部抵消;而做品牌，貌似是出短板出发，可其才是真正的适应环境，也才是真正的可行之路。

　　“蓬生麻中，不扶而直;白沙在涅，与之俱黑。”

　　黑也好，直也罢，皆在麻、在涅，也就是说在于环境。

　　而环境，只能适应。农业出口龙头同样如此。

　　面对经济危机、贸易壁垒等诸多困境，出口型农业龙头就只能想办法适应。

　　适应的办法有两种：一是调整企业产品结构等战略战术，继续走海外的路;一是正确判断国内形势，走出口转内销的路。

　　从目前来看，相当一部分企业出于自身战略考虑，走的是两条腿走路的战略，也就是国内国外同时运作。

　　国外轻车熟路，自不必言。但说国内，可以说出口企业做国内市场，虽然是自家门口，但因为从来没有涉及，同样是面临一个新环境。

　　所以同样要适应。怎么适应呢?

　　很多人的策略是：因为没做过国内市场，不知道水深浅，总要先有个策略，探一探。

　　怎么探呢?仔细分析优劣势。

　　优势是什么?是产品质量，是诚信品质，是国外的样板市场和敏锐的眼光。

　　劣势呢?也很简单，是品牌，是渠道，是营销能力，当然，还有团队。

　　兵法说：打仗要避实击虚。所以，农业出口农业龙头自然要发挥优势，避开劣势。

　　所以：相当的出口农业龙头适应国内环境的做法是做销量。认为只有做销量才能资源最大化，才能发挥自己产品的国际品质!

　　于是，出口龙头的产品经过千辛万苦，或请人代理，或自己直销，广泛地铺进了渠道。

　　可让人诧异的是：渠道是进去了，可就是卖不了，消费者睁着眼睛却认不出自己的好产品;企业已经把利润压到很薄了，但消费者还是觉得贵;经销商也是，开始时信心十足，但后来却越来越没有激情;销售人员开发国际业务头头是道，但对于国内市场却束手无策。

　　看着企业的国内市场日渐一日陷入困境，出口龙头也奇怪了。

　　避实击虚的策略是没错。错就错在龙头企业太关注自己，没关注环境上了。

　　出口龙头是想适应环境，可具体策略只想着自己，而没看到环境的要求，所以到具体实施上，已经变成让环境适应自己了。

　　正如一句话说：入乡随俗。国内环境的俗是什么呢?从整体来说，国内是买方市场;从市场表现上，国内是品牌时代。

　　在买方市场，因为消费者的选择很多，从来都是根据品牌价值决定产品价值。

　　而出口龙头呢?产品价值很高，但没有品牌。再加上食品本身从外在又判断不出价值高低，所以就算知道你是出口商品，可看到价格那么高，而且也没有品牌，所以两-全球品牌网-相对比，出口商品的命运也就可想而知了。