“混血”产品如何卖？(3)

　　“营养快线”一定也会被淘汰的，这种立足于产品卖点的“技术性”做法注定了会被更强劲的后来者取代，你现在水果+牛奶更营养，我将来是水果+牛奶+醋饮，我比你更有营养，或者是喝久了，大家也不觉得你营养快线有什么营养，知道你是“大忽悠”，或者出个什么差错，“西洋镜”就此被戳穿。不过这对娃哈哈来说不算什么，他们会很快地催生出新的“杂种”。然后利用自己近乎垄断的渠道资源再横行几年，他们成功的诀窍列为公式可以解读为：“先混合——抢渠道——大忽悠——疯卖——退市”第二波就是把这个公式重新来过一遍。

　　下面列举几个特欠抽的“混血”商品

    第一个：三得利利取拿铁，“利趣拿铁”多洋的名字，现在可好，配方给说出来了，奶与咖啡的黄金比例，解读得一点神秘感都没有了，就如同泳装美女被解下了泳装，看着像是个女性生殖健康图。又或者像东北菜名一样实在——“猪肉炖粉条”，不但告诉你成分是什么，连怎么做的都告诉你了!回家自己炮制一个吧!

　　这种做法我们暂时命名为“脱衣派”，不同的是人家越脱越诱惑，它却越脱越让人没胃口。

　　不过还好，三得利利趣拿铁还是保留了最后一道“防线”，黄金比例这个秘方是不会告诉你的，你自个琢磨不出来!呵呵!

　　第二个欠抽的就属于啤儿茶爽了!典型的“抖机灵”，你能猜出我是谁吗?我是啤酒呢?还是绿茶?这种杨某人称之为“卖春派”做法，吃的是“青春饭”，让你图个新鲜，真的，第一次我也很好奇，非得买一瓶喝喝!

　　可是你会为这种好奇买第二次吗?好即便有第二次，那你也不会为好奇第三第四次买单，除非它能象可乐一样喝上两次就让你上瘾。“似酒非酒，超爽滋味”，绿茶&乌龙茶&麦芽提取物&啤酒花。

　　杨某人早说过，娃哈哈只会做产品，不会做品牌，看看娃哈哈的产品，哪一个不是围绕产品成分、产品功能展开的，他们无法理解为什么可乐要抢占“畅爽”这个词，也无法理解雪碧要抢占“凉”这个词，他们只知道“相当于5个柠檬”的“货真价实”的卖法。

　　抢占某个词?抢占定位?一遍歇着去吧!我这么好的产品，这么多的功能!你还不赶紧的帮我吆喝?

　　啤儿茶爽的突破在于说成分的时间对顾客进行了撩拨!你猜!你猜!我让你猜!

　　估计也是忽悠一把就卷铺盖走人了!无所谓!

　　别急，还有更闹心的!

    第三个：我们就叫它“闹心派”吧!原因是它真够烦的，你不是牛奶加了果汁营养素什么东西吗?我给你来个牛奶加果粒，看得见，吃得着，比你实在吧!吃起来还挺有趣。不但如此，我还多给你搞出几个花样来呢!除了草莓果粒，我还有猕猴桃果粒、桃子果粒、芦荟粒、椰果粒，我噎不死你我烦死你!饮料市场已经够乱了，你还在添乱!

　　你现在明白了为什么可口可乐那么好卖了吧!就是被真果粒这样的饮料给逼的，面对琳琅满目的饮料，我们很容易迷失目标，看了老半天都没有想好买什么，你不能老打开人家的冷柜浪费人家的冷气，并且绞尽脑汁说不定又死了一个脑细胞，算了，来瓶可乐吧!可乐的销量就是这帮“闹心派”孜孜不倦努力的成果。有时间真怀疑这帮“闹心派”是可口可乐参股的，就象是《西游记》中的众多小妖，是用来陪衬孙悟空的神勇的。