“混血”产品如何卖？(2)

    碳酸+茶=冰茶;

    红茶+柠檬=冰红茶;

    奶+咖啡=拿铁;

    奶+果粒=真果粒;

    苹果汁+醋=苹果醋;

    雪碧+醋=醋饮;

    啤酒花+茶=茶爽;

　　鬼知道下一个化合会不会化合出神仙水，据说火药就是这么胡乱配出来的，如果果真出现一个象火药或者“十香软金散”那样石破天惊的东西，我想这个产品不用推销，就足以抓人眼球。

　　可问题是，这样的搭配往往不会有石破天惊的东西，很多时候是不伦不类、不温不火。甚至是卖不动的东西，那该怎么办?那就不应该再一味地介绍自己的产品是什么了。

　　如果你是官宦之家、书香门第出身，你可以大张旗鼓地宣扬自己的出身。如果你是草根流民出身，你也就没必要拿自己的身世来宣扬了。你只需要说你现在的成绩，闭口不谈你发家前的“威水史”。

    所以，如果你混合一个“火药”出来，你就不需要推销了，如果不是，请不要再说自己的“威水史”了，告诉消费者，“你什么实际用这个产品最合适就行了!”也不要说“祖传秘方，包治百病”之类欠抽的话。

　　更不要说，你很“好喝”之类欠扁的话!好不好喝人家尝一下就知道了，这是产品面的支持，你的主张要说的是消费者不知道的东西，或者启发性的言论。

　　“英雄不问出处”别再说你的“出处”了，讲讲你的效用，如果没有效用就讲讲你的产品出现的很合“时宜”。事实上也只有合“时宜”才最有价值。想象看：

　　从企业的角度是这样思考的：成分配方——新产品——新功能——新利益——适合什么时机。

　　而从消费者的角度则刚好倒过来：什么时机——什么利益——什么功能——什么产品——什么配方。

　　所以，能不能化合，化合的好不好，都不重要，重要的是你的化合是否合“时宜”。你只有凭借产品某些优点抢占到消费者生活中的“时空”，你这个化合才有意义。

　　手机+MP3，可以抢占你挤公车、挤地铁的郁闷时间，所以它就有存在的意义。

　　牛奶+茶，可以在你工作休息区间充分释放你的压力，所以奶茶就有休闲的意义。

　　这点非常吻合杨某人倡导的“对号入座”营销理论。不要急着让消费者认知你的产品，首要着急的则是让消费者对自我状态的识别，消费者知道了自己的状态，你就说你的产品很适合这个状态就得了!