安吉白茶：“优”“忧”启示录

    安吉白茶—一株茶叶新秀，仅仅用了20年的时间就从中国茶界的无名小卒成长为茶叶新贵，尤其是在2009年安吉白茶界又富有创见性的提出了“白茶娶妃”这一娱乐化兼具传播力的新概念，使安吉白茶在中国茶界名声大振，也使一直默默无闻的中国茶界倍受鼓舞，可谓是“安吉白茶一片，牵动人心千万”。

　　古人云：“人无远虑必有近忧”。安吉白茶能在中国茶界迅速崛起，必然有其独特而无可替代的优势。因此，在深入探究安吉白茶快速崛起的成功之道之时，我们更关心目前安吉白茶发展是否已高枕无忧?安吉白茶如何才能走得更稳、更远?

　　品牌定位：核心诉求需统一

　　中国茶有着千年的历史积淀、丰厚的文化底蕴、多而全的茶叶品类、成千上万的茶叶厂家，但却鲜有叫得响的茶叶品牌。而安吉白茶，仅仅用了20年时间就已在中国茶界声名鹊起，跻身至高端茶品牌行列。究其原因，是因为安吉白茶进行了精准的品牌定位。

　　定位是茶叶品牌运作的重中之重，没有精准定位就难以形成品牌区隔，难以形成强势品牌。安吉白茶的核心优势就是其精准的品牌定位，将品牌定位聚焦于“珍贵”这一高度。安吉白茶从发现过程、历史记载、独特的地理环境及后期运作的每个环节处处都彰显着安吉白茶的“珍贵”。

　　从历史记载上看，宋徽宗赵佶在《大观茶论》中曾说：“白茶自为一种，与常茶不同，其条敷阐，其叶莹簿，崖林之间，偶然生出，虽非人力所致，有者不过四五家，生者不过一二株。”赵佶的观点和描述，无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣，顷刻间让安吉白茶“珍贵”且“高贵”。

　　而从生长环境看，安吉白茶对生长环境有着其独特要求。安吉地处天目山北麓，群山起伏，树竹交荫，云雾缭绕，雨量充沛，土壤肥沃，被称为“中国竹乡”，谓之以“茶竹之缘”，也彰显着安吉白茶的“珍贵”。

　　再加之，安吉白茶“原产地证明商标”的启用，也有利地支撑了安吉白茶的“珍贵”性，将安吉白茶的“珍贵”体现得淋漓尽致。可见，正是安吉白茶“珍贵”的精准定位，树立了其高端茶叶的品牌形象。

　　然而，有了精准的品牌定位后，安吉白茶是否就能高枕无忧了呢?答案是否定的。

目前，“珍贵”这一品牌定位资源，在安吉白茶并未得到充分利用。安吉白茶的“珍贵”本色，在实际宣传过程中往往存在脱节现象。例如，白茶世界网www.baicha.org报道说，今年受倒春寒影响，安吉白茶普遍减产，由于对安吉白茶品牌定位的认识不清，整个安吉白茶行业对之无采取任何系统的造势行动，以强化其“珍贵”这一品牌定位，“涨价营销”的策略性建议也提前夭折，这即是对品牌资源的严重浪费。

　　笔者认为，针对上述情况，安吉白茶协会等主管部门应该从保护安吉白茶品牌定位、维护品牌利益出发，为安吉白茶“珍贵”这一品牌定位而服务。安吉白茶主管部门可对区域内白茶实行统一最低限价，并根据白茶在一定时期内的供需状况实时涨价，实现资源的最佳配比，以最大限度维护安吉白茶的高端品牌形象。例如，针对今年的灾害影响，高档茶叶全面减产，安吉白茶主管部门应当主动发出涨价呼声，进行一系列的品牌营销运作，主动担负起保护安吉白茶品牌资源的责任。

　　“双品牌“模式：“母子”协调很关键

　　与国内许多农产品一样，安吉白茶在品牌发展过程中，也面临着农业生产小规模经营与农产品大品牌建设之间的突出矛盾，品牌发展非常困难。为破解这一难题，安吉工商局携手县农业局创造性地使用了“母子商标”模式，也可称之为“双品牌策略”， 这是安吉白茶品牌模式的创新之处。