中国医药品牌营销十大变局与趋势(2)

　　还有，居于东北的沈阳红药，聘请著名影视明星范伟代言，制定“红耀中国”战略规划，正在积极的实现从地方品牌向全国品牌升级，目标就是一个：南有白药，北有红药。

　　变局三：品牌下乡。

　　无论是从政策的倾向还是政府医改思路的走向，种种迹象都已表明，农村医药市场的开发已经成为医药营销新的热点。因此，药企对于第三终端的理解也要升级，这里已经不仅要承担渠道和分销的重任，而应该是抢占农村消费者心智资源的战略平台。家电下乡，汽车下乡，医药品牌也要下乡。

　　城市人群的带动以及大量的农民进城务工，扩大了消费眼界的同时，也对品牌消费者有所认知，不再一味追求便宜。另外，在很多农村不再是单纯的卫生所一主天下，很多连锁药店开始下沉农村。这一切利好都为医药企业品牌下乡创造良好平台。医药企业应该借“下乡热”抢占农村这块正在开发的品牌处女地。福来认为品牌下乡，应该早行动、早受益，在众多品牌下乡前下乡，成本最低效果最好。

　　广药集团旗下的白云山和黄、星群药业、潘高寿等公司早已开始把自己的品牌和产品推向三四线甚至农村市场。以白云山和黄为例已经开始加强对农村医生的中医药继续教育和城镇居民的中医药健康保健教育，在农村市场树立良好的品牌形象。

　　蜀中制药始终坚持以生产“老百姓吃得起的放心药”为己任，坚持生产农村最需要、最安全、最普及的药品，以普药创品牌，走规模效益的策略，这些举措顺应了农村市场的需求，顺应了最广泛的中低收入者的需求，在中、低收入人群中赢得了“好药不贵”的良好口碑。

    变局四：品牌联合。

　　在市场竞争越来越激烈的今天，医药品牌也开始进行品牌联合的尝试。品牌联合是希望借助其他品牌所拥有的品牌资源来影响本品牌消费者，资源共享，互惠互利，实现品牌共赢。品牌联合在其他行业比较常见，比如李宁和米其林轮胎的合作，宝洁和小天鹅洗衣机的合作。现在，在医药领域也开始有企业进行实践。福来提醒，医药企业品牌联合关键一点是匹配性，避免牵强附会拉郎配。

　　2009年6月，作为国内最大最强的苗药研发、生产、销售企业，也是贵州苗药龙头企业之一的贵州百灵药业，联合广东国旅，推出“多彩贵州情•健康新百灵”系列健康游活动。广东国旅组织广东地区万名长者到贵州观光旅游。参加此次活动的中老年朋友将漫游黄果树大瀑布等著名景点，还能领略到神秘的苗族养生文化。这种医药企业与旅游企业的跨行业品牌联合，不仅提高品牌认知，更重要的是培养忠实消费者。

　　浙江维康药业一直在积极谋求在前沿科学研究，有效地推动产、学、研结合，为科技创新构筑良好的基础。济世药业立基当地独有的冬凌草资源，但是企业规模不大。2008年维康与济世品牌联合，寻求有自主知识产权的冬凌草创新药物研发。这种品牌联合，优势互补、共建平台的方式值得很多有资源无资金的药企借鉴。

　　2009年11月，中国最大的直营连锁药店海王星辰与中国最大的ATM合作运营商通邮集团旗合作，在海王星辰门店布放自助银行提款机(ATM)设备。这次与通邮集团的合作不但能够为海王星辰门店所覆盖区域的居民带来便利，同时将有利于提升海王星辰门店的客流量，并加速门店电子支付进程的推进。