大卖场渠道制胜 浅析新品牌推广之道(2)

    促销品的陈列：新品在促销时有没有特殊陈列，这直接关系到商品的促销效果；我们不能浪费卖场的有限资源，必须利用好一切可以利用的资源。如：主通道地堆、端架、商品陈列是否丰满、促销位置的选择等细节也直接关系的促销效果的发挥。 

    四、促销员培训 

    曾经在某卖场看到一家做饼干A企业在做促销，这名促销员穿着公司统一配发的促销服装，在促销台上做满了关于新品的形象广告，在促销台的旁边放着关于新品的介绍广告和活动方案；这名促销做的很主动，每当有顾客要经过时都会主动上前介绍新品，并将顾客引到公司产品旁边…… 

    再A企业的对面也有一家同样是做饼干的B企业在促销活动，再看这名促销也同样穿着公司统一形象的服装，但促销台显的陈旧，旁边也没有公司的其他宣传形象的道具；这名促销每次只是用付一下顾客，没有采用主动推销的方式；A企业的促销那是越战越勇，而B企业的促销看着对方没话好说，只能说象个泄了气的皮球，没精打采。 

    从中我们也可看出，这两个商品在卖场的销量那肯定会有很大差别，随着时间的推移，卖场肯定会把资源偏向A企业。 

    一个新品能否在终端卖场畅销的前提是产品必须要具备上乘的品质，找准市场切入点，产品在终端卖场的推广过程中，必须从小事抓起，一点一滴做好市场推广的每一个环节，一个畅销的商品就会诞生。