厂家经营的只是半个品牌(2)

    开大店由于投资巨大，很多经销商不敢投或不愿投。其实，经销商开大店的决策和厂家在央视打广告的决策是一样的，厂家在央视越早打广告，越便宜，因为央视广告每年都在水涨船高，打得越早越省钱。经销商开大店也是一样，毕竟好的店面，好的商圈资源，是越来越少，越来越稀缺，价格是越来越贵的。大店开得越早越省钱。

    二、经销商品牌曝光度是指经销商在自己区域市场上广告投放的力度大小。光靠厂家的央视广告拉动是远水解不了近渴的。经销商要在自己区域的户外、电视、报纸、广播、小区内的广告、卖场内外的广告来增加品牌的曝光度。经销商在区域市场投放的广告越多，曝光度就越高。

    三、经销商品牌活跃度对经销商来讲主要就是促销活动的频度和力度。大家知道，再有名、再大的明星大腕，如果没有经常在屏幕上露脸，经常有个贺岁大片和年度热播剧出来，即使名气再大，也很容易被观众遗忘，成为过期明星。所以，大腕和明星要经常参加各种各样的社交活动，甚至不惜弄出点花边绯闻来持续地炒作自己。经销商做促销活动的目的就是持续地炒作自己的品牌。很多经销商不爱或怕做促销活动，因为大多数促销活动，是以降价或变相降价来实现的。经销商害怕促销活动对品牌造成负面的伤害。其实，促销活动根据品牌和行业的不同，只要掌握好频次和力度，是对品牌有非常正面积极作用的。

    品牌经营，光靠厂家的努力是不够的。光有厂家的努力或光有经销商的努力，都是品牌经营的“半拉子工程”。厂家经营好“心智品牌”，经销商经营好“变现品牌”，双剑合璧才能所向披靡，天下无双！