擦亮你的品牌记忆点

    前日，抱儿子出去玩，在社区内走了一下，想去买个西瓜，走了半天过了菜场那边的一家水果超市去买，回头拎着瓜气喘吁吁的上楼，老婆说，社区边不是有几个水果超市吗？为什么还要去那么远？我一愣，是啊，为什么我会去那么远买瓜呢？我得好好琢磨一下，从事市场营销策划多年，平常也自认为是“百毒不侵”，对于市场的来来往往我一惯是以平常心对待，今日怎么也遭道了？

    其实，每个人都会有自己的消费习惯，尤其在男性朋友，虽然说购物时，对于一些销售场所不是很讲究，只是价格公道，产品质量可靠大多数是愿意购买的，反而绝大多数女性朋友对于购物的环境很讲究，氛围和心情是能起到决定因素。

    针对这次买瓜，我仔细想想，倒也总结了几条出来，原来这家小小的水果超市不知不觉也让我有了一些品牌记忆点，我所说的品牌记忆点，指的是消费者的感观认识，人是对于环境是有印象的，特别是一些比较特别的地方，平常可能没有觉得，但在不经意之间却能牵扯到自己的思维。例如，大家都去过大型商超，感受到了大型商超内的那份大气和明亮的购物环境，大大的堆码和如丝的人流量，在心目中留下记忆，再到菜场这种露天大棚里购物，不知不觉就会进行两者比较，自然人们会去商超购物会多些。如今当家人总结出了经验，像买一些新鲜菜就去菜场，如果买色拉油或是日用品一定会到商超，逛商超的概率好像要多得多，是不是？

    打个比方，换零钱，你一般选择去哪里？

    从安全的角度想，商超要好得多吧！

    潜意识主导着人们的思维。

    好像说远了，还是说一个那个水果超市为什么就能让我走了那么远呢？而且完全自愿的主动行为，再则说，我也根本不认识那家的老板是谁？不过，我每次去，那个中年妇女都会很热心的招呼，这次我抱着儿子去，她就是先招呼我坐一下再问我买什么，平常若是买瓜，她还会让你先尝一下，再挑瓜。我可不懂生瓜熟瓜，她就会帮你挑一个，不熟不要钱（好像都很熟的）。门市不大，摆的都是水果，两边用木板搁着两层，品种不少，一层层的呈梯形摆得很整齐，每个产品明码实价，字体都很大，写得很清楚。我观察了一下，门口和门市内各有一个垃圾筒，地上很干净，虽然卖水果，但地上没有瓜皮。在墙上贴着各种水果的图片，颜色鲜艳，居然还有水果的营养成分和食用组合介绍。门口有一个小台子上面摆着特价水果，虽有破相价格倒十分便宜。

    还有就是在价格上，好像价格与其它几家都差不多，但在实际金额上中年妇女作法有些不一样，若是低于5角钱的零头，一般都忽略不计。若高于5角低于1元，也是按5角收的。因此找钱的速度很快。